"Пси-бизнес СИСТЕМА"
Что если бы Вам не нужно было постоянно искать клиентов?
Общаясь с профессиональными тренерами, психологами и руководителями тренинговых бизнесов, можно очень часто услышать следующие проблемы:
- "Как продвигать себя, свои тренинги и другие психологические услуги?"
- "Тренинги продаются, группы в принципе собираются, но раз на раз не приходится. Иногда приходится отменять тренинги. В итоге - не получается вздохнуть спокойно, постоянно думаешь, как набрать группу на следующий тренинг..."
- Откуда взять клиентов на тренинг? Мы сделали рекламу на радио, листовки по городу, объявления в газету... Получили 16 звонков и 4 продажи на тренинг. Наши потери - 4600 USD, а группа на тренинг всё равно не собирается. Что делать?"
- "Я не люблю продавать, не хочу бегать за клиентами, звонить куда-то... У меня хорошие тренинги, но почему-то у меня не собираются группы... Как мне лучше продвигаться?"
- "Вроде есть уже клиенты, сайт, рассылку веду... Продаю небольшой тренинг. Вывесил на сайт коучинг - вообще никакой реакции. Наверное слишком дорого. Но не за копейки же работать! Что делать? Коучинг (что групповой, что индивидуальный) - вообще не покупают..."
- "Я предлагал(а) свои тренинги в разные организации, но они не соглашаются, им либо не нужно, либо уже есть свои тренеры. Либо говорят, что сделают тренинг, а потом отменяют, потому что не собралась группа..."
- "Хочется работать с клиентами, вести тренинги, а не продажами заниматься. Я не продавец, не умею бегать и уламывать, не люблю кому-то что-то впаривать...
- "Когда веду тренинги, ищу заказчиков - всё нормально, деньги есть. Когда не веду - денег нет. Это непостоянство достало, приходится постоянно впахивать. Стоит только остановится, сразу пропадают продажи и нет денег. Можно ли как-то автоматизировать привлечение клиентов, чтобы просто работать и стабильно получать деньги?"
- "Очень много мелких дел, переписка с клиентами, заказчиками, вся эта рутина... Несколько часов в день уходит просто на электронную почту. Не успеваю тренинги разрабатывать, учиться чему-то... Про семью, отдых и свободное время вообще молчу... Можно ли как-то по-другому? Хочется заниматься собой, творчеством, и иметь больше времени..."
- "Попробовал вести тренинги в Интернете. Понравилось, участники тоже довольны - но тренинг был бесплатный. Бесплатно ко мне ходят, а за деньги - никто не соглашается. Почему? И можно ли что-то сделать, как-то его всё-таки продать?"
- "Пока работаю в компании, но уже надоело. Хочется свои тренинги разрабатывать и вести. Но страшно - вот уйду, и что? А жить на что буду? Я не представляю, как самому продвигаться, клиентов искать..."
- "Бизнес работает, тренинги продаются, но... Не получается существенно вырасти, сильно увеличить продажи, обороты. Что можно сделать, чтобы масштабировать психологический бизнес, сильно поднять продажи?"
- "Я только начинаю, и вообще не представляю, за что хвататься. Откуда взять клиентов? Кому предлагать свои тренинги?.."
- "Приходится продавать тренинги довольно дешево, и это надоело уже. А высокую цену страшно ставить - не купят. Дорогие тренинги и продукты у меня вообще не продаются... Что можно сделать, чтобы поднять планку?"
- "У меня есть уже несколько готовых продуктов (проводил Интернет-тренинги, теперь пытаюсь продать mp3-записи), но их вообще не покупают. Лежат на сайте мертвым грузом, хотя и продающий текст есть, и все вроде как надо..."
- "Почему они отказываются? У меня очень хороший тренинг..."
Почему тренеров и психологов НЕ учат зарабатывать деньги?
Если Вы когда-то учились на психолога или проходили интенсивное тренерское обучение, то знаете: тренеров учат чему угодно, только не зарабатыванию денег.
После хорошего тренинга тренеров или терапевтического курса Вы будете уметь:
- Работать с групповой динамикой
- «Утилизировать» антилидеров
- Работать с проблемными эмоциональными состояниями
- …
Вы лучше меня можете продолжить этот список. Знакомо, да? Но где, ГДЕ здесь хоть одним словом сказано про деньги?
Да нигде не сказано. Тренеров учат вести тренинги, психологов учат делать терапию, — но никак не зарабатывать деньги.
В итоге огромное количество действительно классных профессионалов умеет отлично решать проблемы других людей, но совершенно не представляет, как решить свои проблемы с деньгами.
Да, тренинги вести умею. Терапию провожу великолепно. А сделать этим серьезные деньги для себя и своей семьи — нет.
Как убить в себе желание вести группы
и работать с клиентами за 1 месяц
И это даже не самое страшное.
Хуже то, что если тренер сидит без денег долго — мотивация заниматься «любимым делом» как-то пропадает.
- Конечно, вести тренинги и нравится, и хочется, но если раз за разом приходится делать это бесплатно или за смешные деньги...
Так и заканчивается «светлый путь тренера/психолога». И хороший профессионал в лучшем случае идет медленно гнить в корпоративной структуре, в худшем — вообще отправляется в госучреждение.
А ведь «тренинги тренеров» очень популярны, и через них проходит огромное количество участников. И что, они все становятся тренерами и начинают зарабатывать деньги?
Нет. Большинство из них после первого провалившегося (не собравшегося) тренинга уходит из психологического бизнеса. Навсегда.
Три способа получения высоких доходов
в тренингах и психологии
Очевидно, что в принципе эти проблемы решить можно — есть же тренеры и тренинг-центры, успешно продающие свои услуги и зарабатывающие этим деньги.
Но, как это ни удивительно, большинство успешных тренеров сами толком не могут сказать, как они достигли успеха.
- "Много работаешь, сначала за бесценок, потом за среднюю цену, потом постепенно тебя начинают приглашать, ну и пошло-поехало..."
- "Ну, я на третьем году работы как-то получил очень крупный заказ, получился хороший кейс, и дальше уже стали приглашать вести тренинги..."
- "Я написал книгу, потом проводил разные мастер-классы на конференциях, ну и потихоньку дело пошло..."
Замечаете, что в этих описаниях происходит, да? Нужно долго «что-то» делать, и потом, когда-нибудь, эффект накопится и даст свои плоды.
Но Вы готовы ждать несколько лет, пока у Вас «случайно» появится крупный заказчик, или пока Вы напишете и издадите бестселлер, или пока слава о Вас по сарафанному радио распространится по всем уголкам мира?
На это могут уйти долгие годы.
Одна простая мысль, существенно упрощающая
привлечение клиентов в пси-бизнесе
Если относиться к продвижению своих тренингов и психологических услуг не как к какому-то мистическому непредсказуемому процессу «раскрутки», а как к бизнесу — всё сразу становится на свои места.
Психология — это бизнес. Да, очень специфический. Да, в нем очень много нюансов. Да, многие классические бизнес-подходы в нем не работают.
Но это все равно БИЗНЕС.
А значит, можно найти схемы и модели эффективного (то есть приносящего ДЕНЬГИ) психологического бизнеса.
Что определяет Ваш успех в пси-бизнесе
Еще с десяток лет назад в России не было никакого «психологического бизнеса».
- Были тренеры, психологи, тренинговые компании. Все они как-то работали, тренинги были еще в новинку, и конкуренция была очень невысока. Какие-либо "модели продвижения" тогда были просто не нужны.
А вот в последние пару лет ситуация сильно поменялась: на рынок ежегодно выходит огромное количество новых тренеров и психологов. Многие из них действительно толковые, многие — неопытные новички.
В итоге рынок психологических услуг загрязняется, и продавать на нем с каждым годом становится все сложнее и сложнее.
Вот тут-то и начинается соревнование не только по качеству тренингов и психологических услуг, но и по эффективности Вашей системы бизнеса.
И Ваш успех теперь зависит не только (и НЕ СТОЛЬКО) от того, насколько Вы хороший профессионал — тренер, коуч, психолог, терапевт — а от того, насколько хорошо Вы умеете себя продавать.
Я найду продажника,
и он будет искать мне клиентов
Слышали такую идею, да? Мол, я хороший тренер/психолог, осталось найти хорошего продажника, и будет у нас отличный бизнес-дуэт. Он будет продавать тренинги, а я вести.
Здорово? Бесспорно!
Отличная схема? Конечно!
Есть ли подвох? Ага! Даже два:
ПОДВОХ #1
Первая проблема в том, что на ОДНОГО продажника приходится ДЕСЯТЬ специалистов (тренеров, психологов). На одного хорошего продажника приходится сто специалистов.
В итоге "продажники" остаются мифическими фигурами, про которых все говорят, но никто их толком не видел.
Да, они есть, и я некоторых знаю лично. Но людей, которые могут действительно хорошо продавать психологические услуги - очень мало. В сотни раз меньше тех, кто может эти услуги оказывать.
ПОДВОХ #2
Предположим, боги тренингового бизнеса прислали Вам этого самого продажника. Он спустился с неба на крыльях и говорит "Теперь я буду продавать твои тренинги! Иди же, и неси людям свет!"
Что дальше? Пока продажник с Вами - у Вас есть психологический бизнес, Вы зарабатываете деньги, и вообще катаетесь как сыр в масле. Но стоит продажнику уйти - как земля уходит у Вас из под ног. И то, что казалось Вам Вашим психологическим бизнесом - рушится в одночасье.
Когда Вас продает кто-то другой - это ЕГО психологический бизнес.
Потому что Вы вполне... заменяемы.
- Как батарейка. Выдохлась - не беда, поставим новую.
- Как картридж для принтера. Стал плохо печатать - в мусорное ведро, у нас еще есть.
- Как ноутбук. Устарел и надоел - всегда есть хороший выбор новых моделей.
И Ваш продажник легко найдет себе другого специалиста, которого будет настолько же успешно продавать. А вот найдете ли Вы себе нового продажника?..
С продажником у Вас НЕТ психологического бизнеса. Этот бизнес - не Ваш.
Самая печальная правда о пси-бизнесе
Ответ на вопрос «Что делать» банален, прост и убийственно эффективен.
Вам нужно учиться самому продвигать свои психологические услуги.
Я знаю, что 95% тренеров и психологов боится продаж как огня и делать этого не умеет, не любит и не хочет. Но печальная правда в том, что без продаж бизнеса у Вас не будет.
И я могу сказать с уверенностью, что любой тренер или психолог, даже который боится произносить слово «продажи» вслух, может научиться легко и успешно продвигать себя и свои услуги.
- Без беготни за клиентами. Без "холодных звонков". Без околачивания порогов кабинетов гендиректоров крупных фирм.
Потому что можно построить психологический бизнес таким образом, чтобы клиенты САМИ приходили к Вам и просили продать им Ваши психологические услуги.
Это лишь вопрос построения системы бизнеса. И это под силу человеку, который (пока) не разбирается в продажах и маркетинге психологических услуг ни капли.
Надо лишь знать, как это делается.
Пять элементов системного пси-бизнесе
Если Вы никогда ранее не смотрели на психологический бизнес с точки зрения системы, давайте сделаем это сейчас. Схема, которую я Вам опишу, выглядит немного страшновато, но на самом деле она проще, чем кажется.
Системный психологический бизнес состоит из пяти базовых элементов:
ЭЛЕМЕНТ 1: Ниша
Целевая аудитория, с которой Вы работаете, и специализация, в которой Вы себя позиционируете. В этот элемент также входит:
- Эффективный выбор целевой аудитории при старте пси-бизнеса
- Исследования ниши в процессе работы с ней
- Создание портретов идеального/типичного клиента
- Анализ параметров ниши
- Создание статуса эксперта для данной ниши
- Корректировка ниши для повышения прибыльности
- Анализ смежных ниш
- Мониторинг и анализ прямых конкурентов
- Мониторинг и анализ конкурентов в смежных нишах
- Тестирование и исследование субниш для отдельных продуктов / линеек продуктов
- Сверхточное нишевание для получения сверхприбылей
ЭЛЕМЕНТ 2: Продукты
Продукты — это то, что Вы продаете, а также то, как Вы их «упаковываете», т.е. преподносите клиентам. Это Ваши тренинги, семинары, коучинг, консультации, терапия и прочее. В этот элемент также входит:
- Разработка "продающей упаковки" для каждого из Ваших продуктов
- Построение многоуровневой "архитектуры продуктов"
- Встраивание кросс-продаж в продукты (чтобы каждый Ваш продукт автоматически продавал другие)
- Стыковка отдельных субсистем (пирамид продуктов) в мультинишевом пси-бизнесе (например, тренинг-центре с несколькими направлениями)
- Создание эффективных кетч-продуктов (бесплатных продуктов-зацепок)
- Разработка эффективных фронт-продуктов (недорогих вводных продуктов)
- Разработка эффективных бэк-продуктов (продвинутых, дорогих, деньгоприносящих продуктов)
- Разработка оптимального уровня качества психологических продуктов
- Система контроля качества психологических продуктов
- Добавление в психологический бизнес сопутствующих продуктов (сервисов и пр.)
- Разработка нетипичных продуктов (membership, forced continuity, area exclusive, лицензирования и пр.)
- Проработка "пути клиента" - оптимального алгоритма покупок
ЭЛЕМЕНТ 3: База
База — это люди, которым Вы продаете свои продукты. Потенциальные и реальные клиенты, с которыми Вы можете контактировать по телефону или e-mail и делать коммерческие предложения. В этот элемент также входит:
- Построение каналов прихода новых клиентов
- Построение многоканальной системы фронтстрим-генерации (набора базы контактов для последующих продаж)
- Создание механизмов сбора контактов
- Наращивание базы потенциальных клиентов
- Автоматизация генерации фронт-клиентов (получение контактов новых потенциальных клиентов на автопилоте)
- Сегментирование базы и работа с сегментами
- "Чистка" базы (отсев "лишних" людей в Вашей базе контактов)
- Установка и поддержание контакта с базой (ведение e-mail рассылок и т.п.)
- Формирование личностно-профессиональной привязки (чтобы Ваша клиентская база покупала у Вас, а не у конкурентов)
ЭЛЕМЕНТ 4: Продажи
Система продаж — это элемент, который связывает Вашу базу с Вашими продуктами и приводит потенциальных клиентов к покупке. Это ключевое для получения денег звено, и это, как правило, самое больное место тренеров/психологов и тренинг-центров. В этот элемент также входит:
- Разработка и наладка "входного звена"
- Разработка общей структуры системы продаж
- Разработка субсистем продаж для отдельных пирамид продуктов
- Внедрение кросс-продаж между отдельными субсистемами (в мультинишевом пси-бизнесе)
- Разработка субсистем продаж для нетипичных продуктов
- Разработка типовых алгоритмов запуска продуктов (тренингов, семинаров, коучинга, консультирования)
- Сокращение времени фронт-бэк конвертации (времени, через которое новый потенциальный клиент становится покупателем) вплоть до нуля - то есть покупки сразу при знакомстве
- Автоматизация продаж (продающие сайты, автореспондеры, long-term sequencing, автоматизированная активность, автоматизированные продающие презентации)
- Продающие тексты
- Продающие видео
- Анализ и тестирование продающих механизмов (отслеживание конверсии, повышение конверсии через тестирование)
- Продажи в периодических e-mail рассылках
- Внедрение дополнительных инструментов продаж
ЭЛЕМЕНТ 5: Поддержка
В этот элемент входят все рутинные процессы пси-бизнеса, без которых работать не получится. Сюда входит:
- Поддержка сайтов
- Клиентская поддержка
- Обработка заказов и прием платежей
- Изготовление и отправка физических продуктов (если есть физические продукты - обучающие курсы на DVD, аудио- / видеозаписи семинаров и тренингов)
- Бухгалтерия
- Регулярные технические задачи (транскрибация, дизайн, чистка аудио и т.п.)
Пси-бизнес, работающий как часы
Когда все эти элементы есть и их работа отлажена — психологический бизнес работает как часы.
- Постоянно приходят новые клиенты
- Легко собираются группы
- Доход предсказуем и постоянно растет
Если же эти элементы работают плохо (или некоторые из них вообще отсутствуют) — психологический бизнес превращается в непредсказуемый бардак. Сегодня деньги есть, завтра нет.
Если что-то из этого списка для Вас сейчас непонятно — не пугайтесь, все это намного проще, чем кажется.
Я понимаю, что если Вы в психологическом бизнесе недавно (или только присматриваетесь к нему), то этот список скорей пугает, чем объясняет. Но во всем этом совершенно реально разобраться — и множество профессиональных тренеров и психологов, далеких от маркетинга и продаж, УЖЕ это сделали.
Как гарантированно
получать новых клиентов в пси-бизнесе
Главное, что необходимо понять — это то, что психологический бизнес, выстроенный как бизнес-система, будет гарантированно приносить клиентов и деньги.
- Набор тренингов и продажа Ваших психологических услуг НЕ должны быть "непредсказуемым мистическим процессом"!
Набор тренингов — это технология. Привлечение клиентов на терапию или коучинг — это технология. Зарабатывание денег в психологическом бизнесе — это технология.
И Вам не нужно быть маркетологом или продажником, чтобы эти технологии освоить.
Психологический бизнес с нуля за один год
На случай, если мы не знакомы…
Меня зовут Дмитрий Богданов, я эксперт в продвижении и продажах психологических продуктов.
Моя работа — помогать тренерам и психологам продвигаться, строить клиентскую базу, собирать тренинги, привлекать клиентов и зарабатывать деньги в психологическом бизнесе.
Несколько лет назад вместе с коллегой мы за один год, с полного нуля, без «имени» и без стартового капитала построили собственный психологический бизнес (успешной работающий тренинг-центр в г. Москва).
Мой нынешний бизнес — объединяющий многие направления медиахолдинг «ElexisGroup», владельцем и генеральным директором которого я являюсь.
Я начинал как и многие тренеры: с большим желанием вести тренинги, работать с клиентами, «гастролировать» со своими авторскими программами и… без малейшего понимания, как в психологическом бизнесе зарабатываются деньги.
Мне пришлось набить много шишек и насобирать много грабель, прежде чем мои тренинги стали продаваться и прежде чем у меня появились лояльные клиенты, которые покупают ВСЕ мои продукты и приходят на консультации стоимостью от 1000 USD.
Если в начале этого текста, когда я рассказывал о типичных проблемах тренеров и психологов, Вы где-то узнали себя — нам есть о чем поговорить.И если Вы зарабатываете деньги (или пока только хотите зарабатывать) на тренингах, коучинге, терапии, консультировании — я могу помочь Вам:
- Зарабатывать существенно больше и легче
- Построить психологический бизнес с нуля (если у Вас его еще нет)
- Намного увеличить прибыль Вашего пси-бизнеса (если он уже есть и работает)
- Снизить затраты Вашего личного времени на Ваш бизнес: зарабатывать больше денег и иметь больше времени на себя, на жизнь, на близких людей, на увлечения и радости
И если Вам это принципиально интересно — позвольте рассказать, что у меня для Вас есть.
"Пси-бизнес СИСТЕМА"
Полная технология системного продвижения
и продаж психологических продуктов
«Пси-бизнес СИСТЕМА» — это мощнейший инструмент построения и развития успешного психологического бизнеса.
Это технология, которая позволяет в кратчайшие сроки разработать и запустить успешно работающий системный пси-бизнес.
- Начинающие пси-бизнесмены СРАЗУ строят пси-бизнес эффективно: как слаженную и прозрачную бизнес-систему, приносящую деньги месяц за месяцем, год за годом
- Опытные пси-бизнесмены корректируют свой пси-бизнес таким образом, чтобы он работал как часы, приносил существенно больше денег и давал больше свободы
До некоторого времени эта технология была доступна только в виде живого тренинга, и потому доступ к ней могло получить лишь небольшое количество тренеров и психологов — в тех городах, куда мы с этим тренингом приезжали.
Теперь эта технологию доступна в виде дистанционного обучающего курса, и Вы можете освоить ее, не выходя из дома.
Очень многое в этом курсе показано в деталях на собственных примерах — как оно на самом деле работает «изнутри», а не как говорится в обучающих курсах и книгах по маркетингу.
Пси-бизнес в гамаке
В результате применения этой системы Вы:
- Получите стройную работающую систему продвижения себя и продажи своих услуг
- Будете четко понимать, что конкретно Вам нужно делать, чтобы зарабатывать деньги тренингами или другими психологическими услугами
- Освоите технологии продаж психологических услуг, поймете почему Ваши клиенты покупают (или НЕ покупают), научитесь подавать свои тренинги и услуги так, чтобы их неудержимо хотелось купить
- Получите практические инструменты зарабатывания денег в пси-бизнесе, которые НЕ требуют звонить, приставать и бегать за клиентами (клиенты должны сами за Вами бегать)
- Сможете не зависеть от организаторов и "продажников", т.к. будете САМИ контролировать собственный пси-бизнес
- Разработаете и построите четкую, понятную и прозрачную (для Вас) систему пси-бизнеса, которая будет регулярно и постоянно приносить деньги
- Получите четкие алгоритмы ухода из компании (если Вы работаете тренером по найму) и старта собственного пси-бизнеса – с нуля и без стартового капитала
- Получите и внедрите инструменты быстрого набора клиентской базы
- Научитесь «упаковывать», преподносить тренинги так, чтобы клиенты их охотно покупали – без «впаривания»
- Примените четкую систему оптимизации Вашего пси-бизнеса, которая позволить меньше заниматься текучкой и вкалыванием, а больше – творчеством и работой с клиентами
- Добавите к своему пси-бизнесу наиболее эффективные механизмы продаж
- Создадите вводные недорогие продукты (фронт-продукты) таким образом, чтобы они продавали продвинутые дорогие продукты на автопилоте, без усилий с Вашей стороны
- Построите систему автоматических продаж вводных продуктов, чтобы их покупатели после приходили на серьезные тренинги или в коучинг за серьезные деньги
- Создадите систему продаж, которая позволит каждый следующий тренинг продавать намного ЛЕГЧЕ, чем предыдущий
- Внедрите механизмы существенного расширения клиентской базы
- Наладите механизмы, которые позволят получать деньги "лежа в гамаке" - даже когда Вы не работаете, не занимаетесь продажами, не ведете тренингов и не работаете с клиентами
- Освоите методы масштабирования прибыли, увеличения выручки и системного повышения продаж
- Получите инструменты увеличения «времени жизни клиента» и lifetime customer value (как удлинить интервал сотрудничества с клиентом и повысить общее количество денег, приносимое одним клиентом в Ваш бизнес)
- Сможете продавать более дорогие психологические продукты
- Добавите в свой пси-бизнес новые ценовые уровни, на которые пока даже страшно замахиваться
- Скорректируете систему продуктов таким образом, чтобы в ней появились реально продающиеся VIP услуги (коучинг, консалтинг)
Шесть обязательных шагов
на пути к деньгоприносящему пси-бизнесу
Давайте посмотрим подробнее, из каких блоков состоит программа курса:
МОДУЛЬ 1:
Системный психологический бизнес
Если сейчас в Вашем бизнесе нет четких механизмов продаж, налаженной аналитики, автоматического расширения клиентской базы, то Ваш бизнес работает бессистемно, непредсказуемо, нестабильно.
Вы сможете настроить систему пси-бизнеса, которая будет работать как механизм, как часы, и приносить предсказуемый и постоянный доход.
Вы также будете четко понимать, ЧТО и КАК Вам нужно делать, чтобы увеличивать этот доход месяц за месяцем.
В этом блоке:
- Системный психологический бизнес: Вы увидите свой пси-бизнес как систему, как механизм четко связанных элементов, а не как разрозненное полотно отдельных кусочков, действий, сайтов, текстов и продуктов. А значит – поймете, как работает эта система, что в ней приносит доход, а что наоборот мешает, какие элементы у Вас работаю хорошо, а каких вообще нет. И главное – Вы будете четко понимать, что с этой системой делать, чтобы она работала так, как Вы хотите: то есть приносила больше денег с меньшими затратами времени.
- Построение системного пси-бизнеса с нуля: Если Вы только начинаете, понимание системы психологического бизнеса позволит Вам СРАЗУ строить свой бизнес правильно и эффективно. Непонимание базовых элементов может изначально, на корню загубить рабочую идею. И этот блок программы поможет избежать критических ошибок при построении нового пси-бизнеса.
- Разбираем модели системного пси-бизнеса: Каким образом можно строить психологический бизнес, и какая модель больше всего подходит именно Вам, для Ваших личных целей.
- Делаем аудит Вашего психологического бизнеса с точки зрения СИСТЕМЫ: Вы увидите, где конкретно в Вашем пси-бизнесе «узкие места», которые сильно ограничивают Ваш размах и доход. Так Вы поймете, что конкретно нужно доделать / переделать / изменить / добавить, чтобы бизнес работал существенно эффективнее (т.е. приносил больше денег при меньших затратах Ваших времени и сил).
МОДУЛЬ 2:
Нишевание и позиционирование
Если у Вас уже есть работающий пси-бизнес – ниша (целевая аудитория и специализация) у Вас определена. Но эффективно ли Вы с ней работаете? Правильно ли себя позиционируете? Есть ли у Вас четкие портреты типичного и идеального клиентов? Знаете ли Вы, что Ваша ниша хочет на самом деле (а не что Вы хотите ей продать)? Умеете ли Вы делать (и делаете ли) опросы и исследования ниши?
Если же Вы только начинаете психологический бизнес, выбор нишевания и позиционирования — это главный, критический выбор. От него будет в очень значительной степени зависеть, насколько успешно будет работать создаваемый Вами психологический бизнес.
В этом блоке:
- Разбираем типовые ниши в тренингах и других психологических продуктах
- Разрабатываем эффективное позиционирование Вас и Ваших услуг, чтобы потенциальные клиенты САМИ просили вашу визитку и спрашивали о Ваших продуктах
- Определяем, когда выгодно работать с широкой аудиторией, а когда с узкой, разбираем и нструменты сужения/расширения ниши
- Разбираем параметры ниши (ширина, жесткость, эмоциональная заряженность, наличие денег, готовность платить в данной рамке проблем, наличие точек концентрации, регенерация, подвижность, доступ к точкам концентрации ниши, личный интерес, знание ниши, средняя цена контакта, средняя цена клиента, средняя ценность контакта, средняя ценность клиента, предельная ценность клиента, среднее время фронт-бэк конвертации) - и что делать со всеми этими параметрами для выбора эффективной ниши
- Решаем проблемы высокой конкуренции с учётом того, что на сегодняшний день покупатели реально "обалдели от бомбардировки" со всех сторон, и уже перестают различать отдельные голоса в хоре предложений - и как сделать, чтобы Вас всё-таки расслышали
- Корректируем нишу для повышения прибыльности Вашего пси-бизнеса
МОДУЛЬ 3:
Денежная Архитектура Продуктов
Многие пси-бизнесы недополучают большие суммы дохода или не могут выйти на новый уровень из-за неправильно построенной системы продуктов.
Кроме того, разные уровни Вашей системы продуктов должны помогать продавать друг друга. В большинстве случаев же происходит наоборот: выход одного продукта мешает продажам другого.
В этом блоке Вам предстоит детально проработать свою систему продуктов, увязать все Ваши тренинги, семинары, Интернет-тренинги, обучающие курсы, групповой коучинг, индивидуальный коучинг, консалтинг и прочие продукты в одну систему, где каждый продукт помогает продавать другой продукт.
В этом блоке:
- Архитектура продуктов в Вашем психологическом бизнесе: Как должна быть устроена, как сделать ее эффективной, как объединить в систему "разношерстные" продукты
- Разрабатываем систему продуктов для нового пси-бизнеса: Что необходимо учитывать с самого начала, чтобы потом не пришлось переделывать
- Создаем эффективную "продающую упаковку" Ваших продуктов: Как преподносить Ваши тренинги и психологические услуги, чтобы они продавались
- Построение мультинишевого пси-бизнеса: Как продвигать тренинг-центр с продуктами для принципиально разных аудиторий
- Разработка "пути клиента": Алгоритм покупок, который приведет нового клиента от самых дешевых предложений к самым дорогим
- Выжимаем максимум из Вашей системы продуктов: Встраивание внутренних связей, кросс-продаж, upsell, downsell
- Корректируем, достраиваем, улучшаем Вашу систему продуктов от самого низа и до самого верха
- Разбираем все типы продуктов в пси-бизнесе и продумываем, какие и как Вам нужно себе добавить
- Расставляем точки над "i" в продаже разных типов продуктов и в том, как эти разные типы должны дополнять друг друга (это самое сложное – и, не обижайтесь, но скорее всего в Вашем бизнесе это сделано неправильно).
МОДУЛЬ 4:
Набор базы и «Входное Звено»
С клиентской базой в пси-бизнесе могут быть следующие проблемы:
- Её нет
- Она маленькая (слишком маленький объем потенциально «вынимаемых» из базы денег)
- Она «дохлая» (не реагирует, не покупает)
При этом зачастую даже те, кто знают волшебные слова «кетч-продукт», «контекстная реклама» и «респондер» обычно все делают неправильно.
В этом блоке:
- Разбираем САМЫЕ эффективные и быстрые способы построения клиентской базы и работы с ней
- Разбираем несколько десятков способов привлечения новых клиентов, которые Вы можете использовать хоть завтра
- Разрабатываем и запускаем систему привлечения новых клиентов для Вашего пси-бизнеса, с учетом особенностей именно Вашей ситуации
- Разрабатываем эффективный "кетч-продукт" для Вашего пси-бизнеса таким образом, чтобы его можно было создать быстро и одновременно качественно
- Создаем продающее "Входное Звено" - Ваш первый механизм автоматических продаж, который немедленно приносит деньги
- Налаживаем продающую серию писем, которая допродает Ваши продукты на полном автопилоте
МОДУЛЬ 5:
Система Продаж
На редких семинарах, связанных с продвижением психологических услуг, дают «рекомендации» насчет продажи тренингов, коучинга и прочего.
В результате – у Вас нет системы продаж. А есть разрозненные «рекомендации». И такие же разрозненные, непредсказуемые продажи. То продалось, то не продалось. То есть деньги, то нет.
Мы дадим Вам СИСТЕМУ продаж.
В этом блоке:
- Разбираем, как продавать свои тренинги и другие психологические продукты системно – то есть предсказуемо: Четко понимая, что именно и как именно делать, чтобы привлечь клиентов, собрать группу, заработать денег
- Разрабатываем систему продаж для Вашего пси-бизнеса: Тот самый "волшебный" механизм, который приносит Вам клиентов - и ДЕНЬГИ
- Создаем понятную систему, в которой каждое звено работает на другое, каждый отдельный продукт продает последующий
- Встраиваем особенности продаж разных типов продуктов – живых тренингов, Интернет-тренингов, коучинга и консалтинга, готовых обучающих курсов и прочего
- Разбираем наиболее эффективный (и автоматизированный) алгоритм для продажи вводных продуктов, который позволит получать на автопилоте не просто подписчиков, а КЛИЕНТОВ, т.е. людей, которые заплатили Вам деньги
- Добавляем в пси-бизнес технологию существенного сокращения время "фронт-бэк конвертации", т.е. скорости доведения нового потенциального клиента до первой покупки
- Разбираем технологии быстрого доведения клиента до второй покупки (которая намного важнее и, как правило, больше первой)
- Запускаем продающую e-mail рассылку для Вашего пси-бизнеса, которая будет регулярно приносить Вам деньги - и чем дальше, тем больше
- Пишем продающие тексты на все основные продукты
- Создаем продающие видео для Ваших продуктов
- Разрабатываем и проводим запуск флагманского продукта - который даже на небольшой базе способен принести 150'000 - 300'000 рублей (и его можно будет повторять)
- Добавляем продажи на вебинарах и конференциях - для повышения Вашей известности и быстрой генерации легких денег
МОДУЛЬ 6:
Оптимизация и развитие пси-бизнеса
На редких семинарах, связанных с продвижением психологических услуг, дают «рекомендации» насчет продажи тренингов, коучинга и прочего.
В результате – у Вас нет системы продаж. А есть
Большинство пси-бизнесов построены таким образом, что их хозяева не могут и шагу вбок ступить.
- На два дня отошел – email ломится от писем, продажи встают. «Уехать на неделю» – Вы что, охренели что ли?
В итоге – бизнес вроде и работает, но как кошмарная полуразваливающаяся машина, которую нужно постоянно чинить и вообще нести на себе.
Вы получите алгоритмы автоматизации и оптимизации пси-бизнеса, а также сможете разработать итоговую стратегию развития Вашего пси-бизнеса на ближайшие три месяца, полгода и год.
В этом блоке:
разрозненные «рекомендации». И такие же разрозненные, непредсказуемые продажи. То продалось, то не продалось. То есть деньги, то нет.
Мы дадим Вам СИСТЕМУ продаж.
В этом блоке:
- Как меньше времени тратить на текучку и рутинные задачи
- Как максимально автоматизировать типовые бизнес-процессы
- Как делегировать всё, чем Вы НЕ хотите заниматься
- Как высвободить больше времени на себя, на жизнь, на отдых и творчество
- Как повысить скорость достижения результатов: если Вы свободны от текучки, Вы можете, наконец, заняться действительно важными вещами
- Что конкретно и в какой последовательности делать, чтобы Ваш пси-бизнес развивался и приносил больше денег с каждым месяцем
В итоге Вы будете четко понимать, что и как Вам нужно делать, чтобы построить или развить свой пси-бизнес, масштабировать прибыль, увеличить поток клиентов.
VIP-блок:
Продвинутые технологии пси-бизнеса
Существует масса вещей, которые совершенно необязательны если Вы просто хотите зарабатывать 150’000 — 300’000 рублей в месяц. Но если Вам надо больше, или Вы просто хотите минимизировать свое личное участие в бизнесе — понадобятся дополнительные инструменты.
В конце концов, с этими «дополнительными инструментами» просто веселее:
- Построение большой компании
- Большие деньги в пси-бизнесе
- Систематизация второго порядка: бизнес-процессы, operating procedures, управление по KPI
- Продюсирование
- Автоматизация пси-бизнеса (и продаж, и оказания услуг)
- Развитие пси-бизнеса чужими руками: сотрудники, делегирование, работа команды
- Сектантский Маркетинг: альтернатива нишеванию
- Партнерство в пси-бизнесе
- Бюджетирование и схемы распределения денег
Все это мы с Вами разберем в VIP-блоке системы (этот блок является необязательным, только для желающих).
Материал, конечно, не для новичков. Но если Вам интересно послушать эти вкусные вопросы заранее, "на вырост", - пожалуйста. Лишним не будет точно.
Формат и условия участия
Обучение происходит в формате потокового тренинга.
Даты проведения потока: базовый блок 16 сентября 2013 — 27 октября 2013 (6 недель), VIP-блок 28 октября — 10 ноября 2013 (2 недели)
ЧТО ТАКОЕ ПОТОКОВЫЙ ТРЕНИНГ
Потоковый тренинг — это дистанционное обучение в группе. Вы проходите тренинг из дома, для участия Вам нужен только компьютер с доступом в Интернет и наушники (колонки). Параллельно с Вами тренинг проходят и другие участники, что усиливает Ваши личные результаты.
Вот из чего состоит Ваше участие в курсе:
- Доступ в к урокам. В течение курса (в специальном разделе на сайте) Вам открываются новые уроки тренинга, состоящие из видео- и аудиоматериалов. Каждый урок сопровождается домашними заданиями, которые Вам необходимо выполнить.
- Методические материалы. Некоторые задания сопровождаются методическими материалами — текстовыми памятками или бланками для упражнений. Все эти материалы будут Вам доступны для скачивания.
- Обратная связь от ведущего. Ведущие комментируют прогресс участников, проходящих тренинг. То есть — Вы можете получить детальные рекомендации по Вашей конкретной ситуации.
- Живые вебинары. В закрытом разделе для клиентов регулярно проводятся вебинары (Интернет-семинары), на которых ведущий вживую отвечает на вопросы участников. Вы можете прийти и задать любые вопросы, которые у Вас появляются в процессе тренинга и даже после него.
- Доступ к материалам курса после завершения потока. Даже когда поток закончится, Вы по прежнему будете иметь полный доступ ко всем материалам. Это значит, что Вы в любой момент сможете вернуться к курсу и проработать какую-то тему (или весь курс) еще раз. Кроме того, Вы получите доступ ко всем обновлениям курса в будущем.
Ответы на распространенные вопросы
Вопросы, которые нам часто задают:
- Я не очень разбираюсь в компьютере, я смогу участвовать?
Никаких специальных технических знаний для прохождения курса не потребуется. Если Вы умеете смотреть сайты в Интернете (а раз Вы читаете эту страницу, значит умеете), участвовать в тренинге Вы сможете.
- А если я пропущу занятие?
Материалы тренинга доступны для Вас постоянно. Вы можете в любой момент и неограниченное количество раз смотреть уроки тренинга.
Если же Вы не успеваете на вебинар (Интернет-семинар) с ответами на вопросы, — вопросы можно прислать заранее, а потом прослушать аудиозапись вебинара.
- Это теоретический курс, лекции?
Теория, конечно, тоже будет, — но только та, что действительно необходима. Вам предстоит смотреть уроки с теоретическим материалом, а потом сразу же делать практические задания.
- Сколько времени в день нужно на прохождение тренинга?
Планируйте на прохождение этого тренинга как минимум 1 час ежедневно. Вам предстоит прорабатывать уроки, смотреть и слушать теоретеческие материалы, а также делать практические задания.
- Мне уже ... лет / Мне всего лишь ... лет, - сработает ли это в моем случае?
Система не имеет возрастных ограничений. Не важно, сколько Вам сейчас лет, — если Вы психически здоровы и дееспособны, использовать ее Вы сможете.
- Смогу ли я получить доступ к материалам после завершения тренинга? Как долго у меня будет доступ?
Материалы тренинга будут доступны без ограничений, — Вы в любой момент сможете вернуться к нужной теме и проработать материалы еще раз.
- Я проходил "Пси-бизнес СИСТЕМУ" несколько лет назад (в виде живого тренинга или в записи), это тот же самый тренинг?
Нет, с той поры многое поменялось. Это совершенно новая программа.
Сколько стоит
работающий доходный пси-бизнес
«Пси-бизнес СИСТЕМА» — это не просто обучающий курс или тренинг, а готовая технология бизнеса, которую Вы можете просто взять и применить.
На разработку этой технологии, а также тестирование ее в моем собственном пси-бизнесе и в бизнесах моих клиентов — у меня ушло несколько лет.
Вы же получаете ее СРАЗУ.
Это продукт, который абсолютно необходим всем моим клиентам (без исключения), потому что это — основа, фундамент Вашего успешного пси-бизнеса. Поэтому я постарался сделать его доступным.
- Если Вы в пси-бизнесе всерьез и надолго - то есть действительно рассматриваете тренинги и психологию как основной источних дохода и как серьезный бизнес, а не как "временную халтурку", то стоимость "Пси-бизнес СИСТЕМЫ" покажется Вам заниженной.
- Если для Вас пси-бизнес это что-то из серии "попробовать" и "узнать что-нибудь новенькое" - то, я надеюсь, стоимость "Пси-бизнес СИСТЕМЫ" покажется Вам высокой и остановит Вас (потому что работать с Вами я смысла не вижу).
Стоимость участия в ближайшем потоке «Пси-бизнес СИСТЕМЫ»:
базовый блок (16 сентября 2013 – 27 октября 2013)
9'900 рублей
VIP-блок (28 октября 2013 – 10 ноября 2013)
9'900 рублей
базовый блок(16 сентября 2013 – 27 октября 2013) + VIP-блок(28 октября 2013 г. – 10 ноября 2013)
19'800 рублей
14'900 рублей
Еще кое-что Вам «на подумать»:
Иногда я работаю с клиентами один на один, в режиме индивидуального консалтинга с ценником от 40’000 рублей в час. Как правило, такие клиенты думают, что они «продвинутые». На практике же — в 90% случаев мы прорабатываем ровно программу «Пси-бизнес СИСТЕМЫ».
В курсе мы с Вами будем делать то же самое что и за 40’000 рублей в час. Только не один на один, а в группе. И не за 40’000 рублей в час, а за 9’900 всего.
Есть ли гарантии
Стоимость «Пси-бизнес СИСТЕМЫ» невысока (с учетом того, что она отбивается 2-3 дополнительными клиентами в Вашем пси-бизнесе). Кроме того, мы не любим работать с людьми, которые хотят «просто попробовать» и готовы свернуть на полпути к мечте.
Тем не менее, чтобы Вам было проще принять решение, мы даем на «Пси-бизнес СИСТЕМУ» 100% гарантию.
30-ДНЕВНАЯ ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА
Если Вы окажетесь недовольны этим продуктом, мы вернем Вам все внесенные деньги по первому требованию и без вопросов.
ВАЖНО: После возврата денег мы не сможем продать Вам больше ни один из наших продуктов, ни в одном из наших проектов.
Как получить доступ к "Пси-бизнес СИСТЕМЕ"
Купить "Пси-бизнес СИСТЕМУ" в данный момент нельзя. Мы открываем двери в этот курс раз в несколько месяцев - и то всего на несколько часов.
Если Вы хотите вписаться в ближайший поток - оставьте контакты в качестве предварительной регистрации (это Вас ни к чему не обязывает). Когда мы будем набирать группу, мы оповестим Вас по e-mail.
