Для кого курс:

• У Вас уже есть рассылка, Вы в ней пробуете продавать, но продается как-то слабенько. Отклик хилый, на платные предложения база практически не реагирует

 

• У Вас есть хорошо работающая рассылка, продажи через нее идут, но Вы чувствуете, что «недопродаете», что в Вашей базе больше денег, чем у Вас получается вынуть, и хотите научиться выжимать максимум из того количества подписчиков, что у Вас есть

 

• Вы только-только начали вести рассылку, но при мысли о продажах Вам становится страшно и неуютно; Вы хотите сразу научиться делать это правильно, чтобы не делать досадных «ляпов» и не портить себе репутацию

 

Конечный результат после курса:

• Вы поняли ключевые принципы эффективных продаж в E-mail рассылке — и то, как лично Вам ими пользоваться

 

• Вы разработали индивидуальную стратегию ведения E-mail рассылки, формат продаж, стиль написания — то есть делаете продажи так как удобно Вам (а не так, как пытаются делать все)

 

• Вы научились писать продающие выпуски, написали пачку хороших продающих ПИСЕМ для своей рассылки (писем, а не текстов!)

 

• Вы получили технологию запуска продаж нового продукта (курса, тренинга, Интернет-тренинга, коучинг-программы и др.) в E-mail рассылке — и теперь знаете, как сделать действительно высокие продажи продукта, при этом не совершая лишних действий

 

• Вы разработали детальный план большого «правильного» запуска для одного из своих продуктов и написали для него продающие выпуски — то есть у Вас на руках готовый запуск, можно запускать и получать продажи

 

• Вы научились делать продажи в рассылке так, чтобы читатели не отписывались — и, более того, Ваши подписчики не отписываются, подписывают знакомых, ждут Вашего письма и реагируют на то, что Вы им предлагаете

Система предельно практическая, внутри много тренировки, шаблонов, разборов, кейсов.

В каждом блоке курса Вы увидите реальные примеры: как что продается, как строятся запуски продуктов, как пишутся письма, как Вам сделать то же самое в своей рассылке.

Основные материалы базового блока

 

Каст 01 — «Вводный» (MP3)

Каст 02 — «Формат работы» (MP3)

 

ЧАСТЬ 1 — СТРАТЕГИЯ ВЕДЕНИЯ E-MAIL РАССЫЛКИ

Каст 03 — «Джокеры в рукаве» (MP3)

• Почему 95% «психологических» рассылок НЕ продают
• Три ключевых фактора эффективности рассылки
• Как встраивать все три фактора влияния в рассылку (с учетом того, что они противоречат друг другу)
• Без чего у Вас никогда не будет продаж в рассылке — и на чем 9 из 10 авторов рассылок катастрофически спотыкаются
• Почему «контент + продажи» это неполная формула рассылкии каково недостающее звено
• Что в Вашей рассылке на самом деле будет делать Вам продажи

Каст 04 — «Прицельная контентная атака» (MP3)

• Принцип отбора контента (бесплатных материалов) для рассылки: что отдавать, а что припрятать
• Убираем «детсадовские» мифы о контенте в рассылках<
• Бесконечная генерация контента: Где Вам взять СТОЛЬКО бесплатного материала для рассылки (чит-код, который решит Вам эту проблему навсегда)
• Стратегия «контентное наведение»: Что делать, когда среди Ваших подписчиков есть и зеленые новички, и махровые профессионалы (а продать нужно всем)
• Восемь форм контента, которые Вы можете использовать в рассылке (и какие задачи решаются каждой из форм)
• Стратегия «пси-ферма»: «Доращиваем» неопытных клиентов до покупки Ваших сложных продуктов
• Неочевидные секреты создания доверия Ваших подписчиков к Вам лично
• Стратегия «воспитательные продажи»: Как создать потребность в продукте, если Ваши подписчики не понимают, что им это нужно
• Продажи через контент (и я уверен, это не то, о чем Вы подумали)
• Прицельная контентная атака: снайперский впрыск контента, который приводит к продаже

Каст 05 — «Продажи Света VS Продажи Тьмы» (MP3)

• Разработка индивидуального стиля ведения рассылки под задачи продаж
• Как обеспечить покупки именно У ВАС, а не у Ваших конкуретнов (и нет, это не УТП и не копирайтинг)
• Насколько часто отправлять письма в рассылку: в каких случаях можно (и нужно) писать каждый день, а в каких максимум раз в неделю
• Подбор степени агрессивности продаж
• Какой стиль ведения рассылки может спровоцировать массовые отписки
• Выдача контента: еще раз переворачиваем всё с ног на голову
• «Продаете мягко — не покупают, продаете жестко — отписываются» — как обойти эту дилемму и получить довольных и платящих подписчиков
• Подбор правильного объема, глубины, сложности и формы выдаваемого контента
• «Личный фактор»: откуда берется, как влияет на продажи, и какие критические ошибки Вы УЖЕ совершаете в связи с этим
• Рассылка и другие каналы доставки Вашего бесплатного контента: находим баланс, чтобы подписчики не умерли и купили
• «Вы» и «Ваша маска»: одно и то же или разное
• «Белые продажи»: Как продавать на доверии, уважении и обожании
• «Черные продажи»: Как продавать на отталкивании, резкости и сволочности

 

Каст 06 — «Запрещенные способы дрессировки людей» (MP3)

• Самые гнусные способы стратегических продаж (которыми пользуются ВСЕ авторы рассылок, которые действительно хорошо продают)
• «Я отправляю письмо в рассылку, и ничего не происходит» — Ключевая причина и алгоритмы решения проблемы
• Формирование «привычки реагировать»: Как заставить Ваших подписчиков открывать Ваши письма, внимательно читать их и откликаться на ВСЁ, что Вы предлагаете
• Доведение «привычки реагировать» до рефлекса: Как сделать так, чтобы они сначала покупали, а потом читали текст (и это не метафора, Ваша задача действительно этого добиться)
• Восемь тактик формирования и укрепления «привычки реагировать» (которые настолько неприличны, что мне было немного стыдно рассказывать их своим клиентам)
• Тактика «Зажигание»: Как оторвать от стула даже самых ленивых и заставить их среагировать
• Тактика «Абсурдные продажи»: Как заставить подписчиков купить — или почувствовать себя полными кретинами
• Тактика «Эффект толпы»: Как создать у подписчиков чувство «Все бегут, надо мне тоже бежать»
• Тактика «Кулисы»: Как заставить подписчиков испытывать ощущение «что-то очень важное происходит без меня» (и этим спровоцировать продажи)
• Тактика «Пост-продажа»: Как заставить подписчиков рвать на себе волосы оттого что они «пропустили ТАКОЕ» (и в следующий раз — реагировать немедленно)
• Тактика «Ступеньки»: Как заставить подписчиков покупать по более высоким ценам, чем Вы предлагаете сейчас
• Тактика «Таяние»: Как создать эффект дефицита и спровоцировать «сметание с витрины»
• Тактика «Take-away-sales»: Как заставить подписчиков болезненно выть от невозможности купить у Вас

Каст 07 — «Работающие стратегии продаж в E-mail рассылке» (MP3)

• Что именно нужно делать в рассылке, чтобы она продавала
• Стратегия «Продающий блок»
• Как продавать на высококонкуретном рынке и в темах, где всё уже занято известными экспертами
• В каких случаях может хорошо работать «тупая рекламная рассылка»
• Стратегия «Жесткий запуск»: Максимизация прибыли на запуске продукта
• Стратегия «Мягкий запуск»
• Какие стратегии продаж работают в рассылках для корпоративных клиентов
• Стратегия «Перезапуск»: Как продать то же самое несколько раз (даже тем, кто это уже покупал)
• Стратегия «Постоянные продажи»: Как уйти от ситуации «то густо то пусто» и продавать постоянно
• Стратегия «Аффилиатное высасывание»: Зарабатываем деньги в пси-бизнесе, ничего не делая
• Какая стратегия продаж работает при отсутствии имени, известности и эффекта сарафанного радио
• Одношаговые и двухшаговые продажи

Каст 08 — «Продажное просветление» (MP3)

• Как собрать вместе все элементы рассылки, чтобы они работали (то есть продавали)
• Определение базовой стратегии ведения рассылки
• Определение контентной стратегии
• Определение стиля ведения
• Выбор инструментов формирования привычки реагировать
• Выбор стратегий продаж
• Интеграция элементов в итоговую стратегию

 

ЧАСТЬ 2 — ЗАПУСКИ ПРОДАЖ

Каст 09 — «Пристрелка орудий» (MP3)

• Как использовать запуски бесплатных продуктов для получения денег
• Формула трехшагового запуска для бесплатного продукта
• Что писать в каждом из трех писем для успешного запуска
  

Каст 10 — «Холодный расчет горячих продаж» (MP3)

• Ключевой процесс в запуске продукта
• Запуск продаж по шагам: Что и в какой последовательности делать
• Длительность запуска: сколько времени потребуется для продажи продукта
• Ускорение запусков: в каких случаях можно закладывать меньше времени на продажи

Каст 11 — «Долларовая лестница» (MP3)

• «Ступеньки»: Автономный инструмент накаливания продаж, который раздирает нервы подписчиков и наполняет Ваш кошелек шуршащими купюрами
• По каким параметрам могут отличаться Ваши «ступеньки»
• Подбор оптимальной длительности ступеней
• Как накаливать желание купить Ваш продукт, не давая скидок и не меняя цену
• Разработка предложения («оффера»): Как сформулировать Ваше предложение, чтобы они покупали
• Почему подписчики не читают Вашу нудятину Ваши письма, — и как заставить их читать и выстраиваться в очередь на покупку

 

Каст 12 — «Продающий таймер» (MP3)

• Построение календаря запуска: Распределение элементов запуска во времени

 

• В какой последовательности и с какими интервалами делать продающие касания

 

• «Точки концентрации продаж»: Как провоцировать продажи, а не гневные письма и отписки

 

• Как правильно сочетать выдачу контента и продающие нажимы

 

• Как продать сомневающимся скептикам: Внедрение двухшаговок в запуск продаж

 

Каст 13 — «Дополнительные детонаторы» (MP3)

• Как повысить продажи на запуске (и что большинство авторов рассылок либо ленится, либо не умеет делать)

 

• Пять усилителей запуска, умножающих объем продаж

 

• Усилитель «Продажа под разными углами»: Как зацепить ВСЕХ кто может купить, а не только 10% (как это происходит у Вас обычно)

 

• Усилитель «Новая вводная»: Как раскачать тех, кто не решился с первого раза, убедить сомневающихся и привести их всех за руку к кассе

 

• Усилитель «Накаливание»: Как создать «эффект лавины», когда первые покупатели подхватывают остальных и продажи нарастают как снежный ком

 

• Усилитель «Social proof»: Как заполучить доверие тех, кто Вам не верит, и думает, что никогда у Вас не купит

 

• Усилитель «Пост-запуск»: Как сделать несколько дополнительных продаж по максимальной цене, когда «поезд уже тронулся»

 

Каст 14 — «Создание итогового плана запуска» (MP3)

• Разбор чужих запусков для моделирования

 

• Связывание всех разработок в единый план запуска

 

• Корректировка элементов запуска

 

ЧАСТЬ 3 — НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩИХ ПИСЕМ ДЛЯ E-MAIL РАССЫЛКИ

Каст 15 — «E-mail Копирайтинг» (MP3)

• Три «внутренних результата» каждого письма, без которых рассылка не продает

 

• Почему в рассылке и продающем тексте продается РАЗНОЕ (даже если Вы рекламируете один и тот же продукт)

 

• Чем отличаются письма в рассылке от обычных продающих текстов

 

• Шесть «продающих векторов» письма

 

• Универсальная формула написания продающего письма для рассылки, которая сокращает время на написание письма в 1,5-2 раза

 

• Какой длины должно быть письмо для рассылки

 

Каст 16 — «Психотропная душевная беседа» (MP3)

Создание «эффекта узнавания» (после которого происходит покупка)

 

• Как писать письмо для нескольких тысяч человек, чтобы каждый почувствовал, что Вы пишете ему

 

• «Персонализация» и как с ее помощью можно загубить свою рассылку на корню

 

Каст 17 — «Ядерные Заголовки» (MP3)

• Три закона заголовков

 

• Почему Ваши заголовки не работают

 

• Убойные шаблоны заголовков для писем рассылки

 

Каст 18 — «Элеватор» (MP3)

• Как втянуть подписчиков в прочтение письма

 

• Пять моделей написания «втягивающего абзаца»

 

• Шаблоны втягивающих абзацев

Каст 19 — «Продающие выпуски» (MP3)

• Какие виды продающих выпусков существуют — и какие из них Вам нужно использовать

 

• Как эффективно чередовать разные виды продающих выпусков

Каст 20 — «Слайд-продажи» (MP3)

• Как продавать в рассылке, не отправляя «продающих» выпусков вообще

 

• Тактика продаж для «мягких» авторов

 

• Нежная неизбежность: Как делать неотвратимые продажи не давя на подписчиков

Каст 21 — «Концовка» (MP3)

• «Новичковая» модель продающих выпусков

 

• Как делать направленные продажи продуктов, маскируясь под «честные непродающие» выпуски

Каст 22 — «Адверториал» (MP3)

• Продающий текст, мимикрирующий под контент: Как пишется и какие ошибки обычно совершаются

Каст 23 — «Танк для домашнего пользования» (MP3)

• Как впихнуть в рассылку продающий текст, чтобы его прочитали

 

• Масштабирование продающих текстов: «Что укорачивать, чтобы всё равно продавало»

Каст 24 — «Инъекционные продажи» (MP3)

• Модели использования постскриптумов

 

• Чем постскриптумы в рассылке отличаются от постскриптумов в продтестах

 

• Тайные задачи, решаемые постскриптумами: Как незаметно внедряться в мозг Ваших подписчиков

 

Завершение базового блока

Каст 25 — «Интеграция» (MP3)

Каст 26 — «Завершение» (MP3)

Кейсы базового блока

 

Кейс-стади 01 — Разбор раскачивающих серий писем (ВИДЕО)

• Мои подписчики и клиенты иногда жалуются, что у них не получается «раскачать» своих подписчиков на отклик. Мол, пишешь им бесплатное предложение — и никто не реагирует. В этом видео Вы увидите, как можно получить бушующую реакцию на Ваше предложение, написав всего три письма.

Кейс-стади 02 — Разбор запуска продаж курса «Тренерский Запуск» (ВИДЕО)

• Запуск первого платного продукта в тренерской нише. Деньги принес небольшие, но интересно другое: я сделал несколько сотен долларов на базе в 200-250 емайлов. Как мне это удалось — Вы увидите в этом видео (XLS-табличка с календарем запуска прилагается).

Кейс-стади 03 — Разбор запуска продаж курсов «Продающий Токсин» и «Продажи Тренингов Текстом» (ВИДЕО)

• Мои первые запуски на 1000+ USD, каждый из которых был сделан всего за неделю. В E-mail продажах я был тогда новичком, мало что понимал, и многое делал неправильно. В этом видео Вы увидите, каким образом можно, несмотря на ошибки и отсутствие опыта, заработать 2000 USD за неделю неумелых продаж.

Кейс-стади 04 — Разбор запуска продаж курса «Эксперт-Фактор» (ВИДЕО)

• Мой первый запуск на 3000+ USD. Это далеко не предел, и сейчас меня интересуют уже совершенно другие цифры. Но тогда для меня это было значимым результатом. Отличный запуск для разбора, буквально «образцовый». Просто посмотрите видео, просто сделайте то же самое у себя — и получите результаты в рублях или другой валюте.

Кейс-стади 05 — Разбор запуска продаж курса «Денежный Пресс» (ВИДЕО)

• Многие авторы рассылок стараются «раскачать» своих подписчиков, продавая им сначала что-то дешевое, и только потом уже дорогое. Эта стратегия работает, но есть одно «но»: у большинства авторов не покупают даже дешевое. В этом видео я показал, как лучше всего продавать такие вводные дешевые продукты. Очень простой запуск, сделавший 40 продаж за три дня. Берите, повторяйте и получайте продажи.

Методматериалы базового блока

Методматериал 01 — Пример раскачивающей серии писем «Конкурс Безумного Шляпника» (PDF-документ)

Методматериал 02 — Пример раскачивающей серии писем «189 способов зарабатывать деньги» (PDF-документ)

Методматериал 03 — Построение запуска курса «Эксперт-Фактор» (Таблица Excel)

Методматериал 04 — Примеры работающих заголовков и подзаголовков (PDF-документ)

Методматериал 05 — Примеры втягивающих абзацев (PDF-документ)

Методматериал 06 — Примеры писем со скользящими продажами (PDF-документ)

Методматериал 07 — Примеры писем в формате «продающее завершение / адверториал» (PDF-документ)

Методматериал 08 — Примеры продающих выпусков (PDF-документ)

Методматериал 09 — Примеры продающих постскриптумов (PDF-документ)

Методматериал 10 — Пример запуска бесплатного семинара (PDF-документ)

Методматериал 11 — Календарь запуска продаж курса «Тренерский Запуск» (Таблица Excel)

Методматериал 12 — Календарь запуска продаж курса «Продающий Токсин» (Таблица Excel)

Методматериал 13 — Календарь запуска продаж курса «Продажи Тренингов Текстом» (Таблица Excel)

Методматериал 14 — Календарь запуска продаж курса «Эксперт-Фактор» (Таблица Excel)

Методматериал 15 — Календарь запуска продаж курса «Денежный Пресс» (Таблица Excel)

Дополнительные материалы

 

Бонус-каст 01 — «Темогенерация» (MP3)

• Хоть эта тема и выходит за рамки системы «Продажи Массового Поражения», я решил добавить эту запись. Она решит Вам проблему «О чем же мне написать в рассылку» раз и навсегда.

Бонус-каст 02 — «Вирусный маркетинг в пси-бизнесе: Как распространять себя со скоростью биологического заражения» (MP3)

Бонус-каст 03 — «Психология продаж: Как вытрясти дерьмо из головы и начать делать деньги» (ВИДЕО)

• В этом видео, помимо меня, Вы увидите одного из моих клиентов, имя которого (для интриги) я называть не буду. Скажу лишь, что он начинал как бедный «кухонный гуру», а потом сделал взлет в тренингах и коучинге до 5000+ USD в месяц. Если Вам сложно продавать свои услуги и зарабатывать деньги в пси-бизнесе — в этом видео Вы получите методику, позволяющую преодолеть денежные ограничения в голове. И действительно начать делать деньги в пси-бизнесе.

Бонус-каст 04 — «Правда об Интернет-тренингах: Сколько и как НА САМОМ ДЕЛЕ можно зарабатывать, оказывая психологические услуги в Интернет» (MP3)

Бонус-каст 05 — «Эгоизм: Главная добродетель и ключевой инструмент продаж» (MP3)

Основные материалы VIP-блока

Каст 01 — «Гонки с веником» (MP3)

Каст 02 — «Создание секты» (MP3)

Каст 03 — «Психотропный E-mail маркетинг» (MP3)

Каст 04 — «Двухшаговые продажи» (MP3)

Каст 05 — «Сегментированная ловушка» (MP3)

Каст 06 — «Мультирассылочная система неизбежных продаж» (MP3)

Каст 07 — «Многослойные продажи» (MP3)

Каст 08 — «Неочевидные секреты перезапусков» (MP3)

Каст 09 — «Измерение эффективности E-mail маркетинга» (ВИДЕО)

Каст 10 — «Повышение конверсии входного звена» (ВИДЕО)

Каст 11 — «E-mail продажи на автопилоте» (MP3)

Каст 12 — «Аффилиатный E-mail маркетинг» (MP3)

Кейсы VIP-блока

Кейс-стади 06 — Продажи без единого выстрела: Разбор запуска продаж курса «Продажи Массового Поражения» (ВИДЕО)

• Запуск на 100000+ RUR, в течение которого в рассылке НЕ БЫЛО активных продаж продукта вообще. И — да, я действительно разобрал в системе то, как я продал эту же самую систему своим клиентам.

Методматериалы VIP-блока

Методматериал 16 — Пример автореспондера «29 тактик набора тренингов» (PDF-документ)

Методматериал 17 — Пример автореспондера «Пси-бизнес СТАРТ» (PDF-документ)

Методматериал 18 — Пример автореспондера «31 Secrets to Jumpstart Your Seminar Promotions» (PDF-документ)

Методматериал 19 — Календарь запуска продаж курса «Продажи Массового Поражения» (Таблица Excel)

Как видите, содержание очень и очень внушительное.

Это действительно один из самых «массивных» моих курсов. Он содержит исчерпывающую информацию, конкретные практические рекомендации и детальные примеры и разборы продаж психологических продуктов в E-mail рассылке.

Стоимость курса:

11’900 рублей