Еще несколько лет назад, «когда деревья были большими, а небо высоким», собирать тренинги было довольно просто.

Дал рекламу на самопознании, разместил объявления, позвонил бывалым клиентам – и люди пришли. Хорошая такая группа, сидят с ручками и блокнотами, ждут начала.

Тренингов было мало, клиентам это было в новинку, и проблема «собрать группу на тренинг» возникала только у совсем уж дилетантов.

Тогда почему сейчас всё по-другому? Почему сейчас приходится думать:

• А соберется ли группа на тренинг?
• Где еще взять клиентов?
• А хватит ли мне денег, если я буду заниматься только тренингами?
• Почему они не приходят на мои тренинги, когда я предлагаю?
• Где взять большую клиентскую базу?

Тренинговый бизнес изменился. Те, кто этого еще не заметили – просто набрали хороший разгон, которого пока хватает. Пока клиенты есть, и бизнес пока работает.

И все же тренинговый бизнес изменился. Безвозвратно. Игнорировать это – не самое мудрое решение.

Изменения В Психологическом Бизнесе Сегодня

Что же именно изменилось, и к чему готовиться? Давайте задумаемся…

Тренинги не ведет сейчас только ленивый. Во всех крупных городах есть психологи, тренеры, коучи, а порой и крупные тренинг-центры.

Тренеров – масса. Тренингов – еще больше. Однотипных, похожих, как две капли воды.

На тренинговый рынок приходит масса новичков. Каждый из них делает сайт, дает рекламу…

Пробиться через информационный шум становится всё сложнее и сложнее. А покупателю – всё сложнее и сложнее выбрать, на какой тренинг пойти.

Раньше Ваш клиент знал, что Вы ведете тренинги по ораторскому искусству, и шел к Вам. Теперь он знает, что кроме Вас ораторские тренинги в городе ведут еще 19 человек. К кому он пойдет? Неизвестно…

Залезаем В Голову Клиента: Механизм Принятия Решения О Покупке

Механизм выбора тренинга поменялся. С этим не нужно бороться, это просто нужно понять и использовать.

Если Вы поймете, ЧТО происходит в голове у клиента, когда он решает отдать свои деньги – Вы сможете продавать свои тренинги без малейших проблем.

Раньше клиент шел туда, где есть нужный ему тренинг.

Сейчас нужный ему тренинг есть везде.

Представьте: 5 примерно одинаковых тренингов, ведут 5 разных тренеров. Как будете выбирать?

Понятно, как. Вы выберите тренера, которому больше доверяете, который (по Вашему мнению) лучший эксперт в теме.

Принцип «Неотвратимой» Продажи Тренингов

Теперь просто качественный тренинг – это слишком мало. Этого уже недостаточно, чтобы собрать группу и заработать денег. Качественным тренинг должен быть уже просто по умолчанию.

Теперь решение о покупке тренинга основывается НЕ на качестве тренинга, а на доверии к личности тренера. То есть на том, есть ли у Вас статус эксперта.

Если человек считает Вас экспертом и доверяет Вам, он придет и заплатит деньги. Если Вы для него «просто тренер»… Он поищет кого-то еще.

«Go-to guy»: К Кому Идут Ваши Клиенты За Решением Проблем?

В западном маркетинге есть понятие “go-to guy”. Это «парень, к которому идут».

В каждой теме есть такой «go-to guy». Это наиболее известный эксперт в этой области, тот, чье имя вспоминается первым. «Парень, к которому идут», когда возникает проблема.

• Ораторское Мастерство? Радислав Гандапас.

• Маркетинг? Игорь Манн.

• Тайм Менеджмент? Глеб Архальнгельский.

Возможно, Вы поспорите, действительно ли эти люди лучшие в своей теме. Возможно, есть кто-то, кто лучше Архангельского разбирается в тайм-менеджменте. Возможно, есть маркетеры гениальнее Манна. Возможно, Гандапас не самый лучший тренер публичных выступлений.

Но каждый из этих людей считается экспертом в своей теме.

И у каждого из них нет проблем с клиентами. Именно потому, что этих людей считают экспертами, доверяют им как специалистам.

А с этим поспорить трудно.

Единственный Способ ВСЕГДА Иметь Клиентов

Если Вы хотите, чтобы Ваши тренинги и психологические услуги хорошо продавались – Вам надо стать Манном, Гандапасом и Архангельским – в своей теме. Стать экспертом.

Потому что у экспертов покупают всегда.

У эксперта всегда есть клиенты. Какой бы ни был кризис, сколько бы ни было денег в кошельке.

И если Вы хотите, чтобы на Ваши тренинги собирались полные залы, а Вы могли между тренингами беззаботно попивать капуччино…

…Заработайте статус эксперта.

Это единственный вариант.

Всё остальное – бесконечная беготня в поисках новых клиентов. И бесконечная нервотрепка: соберется тренинг или нет? Будут деньги, или нет?

Неочевидная Проблема Со Статусом Эксперта

Многие тренеры и психологи являются великолепными специалистами в своей теме. Настоящими экспертами. Но это почему-то не дает им очередь из клиентов. Странно, правда?

Загвоздка в том, что быть экспертом – мало.

Чтобы у Вас были клиенты, необходимо, чтобы Ваши клиенты воспринимали Вас как эксперта.

Не Ваша мама, муж/жена, дети, коллеги по работе и близкие друзья. А Ваши потенциальные клиенты. Ваша целевая аудитория.

Иначе – Вы будете гордым домашним экспертом, который сидит дома, и о нем никто не знает.

Три Модели Формирования Статуса Эксперта

«Сформировать статус эксперта» - хорошо звучит, а делать-то конкретно что?

Как сформировать статус эксперта, если сегодня у Вас нет клиентской базы, и о Вас никто не знает?

Есть несколько моделей. Работают они все, но – с разной скоростью. Давайте разбираться…

1) Сарафанное радио

Вы отлично работаете, спасаете жизни и души, помогаете людям. Постепенно слава о Вас распространяется до самых дальних уголков вселенной, и… Вы – признанный эксперт!

Отличная модель. Ничто так не убеждает людей в Вашем статусе эксперта, как бескорыстные рекомендации их знакомых.

Проблема только в том, что на реализацию этой модели нужно несколько лет. Минимум три, в среднем пять. В сложных случаях 10-15 лет.

Вы готовы всё это время питаться гречкой и пельменями?

2) Печатная книга

Когда крупное издательство выпускает Вашу книгу – практически вся Ваша целевая аудитория об этом узнает. И, если книга написана правильно – клиенты потекут рекой.

Эта модель намного лучше, потому что средний специалист имеет все шансы реализовать ее за год-два. То есть намного быстрее, чем модель сарафанного радио.

Тем не менее… Книгу нужно а) написать, и б) издать. И то и другое – задачи не из легких. И даже если это займет у Вас год… Плюс полгода-год на то, чтобы книга дала волну клиентов… Вас устроит такая скорость?

3) Статьи в Интернете

Люди сидят в Интернете часами. Сутками. И постоянно поглощают новую информацию, объедаются ею, но поглощают еще и еще. И если в правильных местах окажутся Ваши статьи – о Вас узнают очень быстро. Если статьи при этом еще и качественные – статус эксперта Вам гарантирован.

Это самая быстрая модель. И она была бы идеальной, если бы не безумный информационный шум Интернета.

Потенциальный клиент увидел Вашу статью, прочитал, точнее даже просмотрел… Что-то ему понравилось, и он решил «Как-нибудь почитать еще».

Понимаете, что это значит, когда он решил «Как-нибудь почитать еще»?

Он мог бы стать Вашим клиентом.

Но Вы потеряли его. Навсегда.

Быстрое Формирование Статуса Эксперта

Самые сильные результаты Вам дадут первые две модели. Но эти результаты – медленные, на «длинное плечо».

А самая быстрая модель – третья. И проблемы, которые с ней связаны, вполне можно решить. Если знать как.

Действительно серьезных проблем здесь три:

• Один раз прочитав статью, потенциальный клиент НЕ начинает считать Вас экспертом
• После прочтения статьи потенциальный клиент забывает о Вас, и он для Вас потерян
• Статья в Интернете не приносит Вам денег

Решение этих проблем давно придумано, и Вы его знаете.

Оно даже покажется Вам банальным…

…но только потому, что 90% психологических бизнесов НЕ умеют правильно пользоваться этим инструментом.

Я говорю о e-mail рассылке.

E-mail Рассылка Как Инструмента Привлечения Клиентов

E-mail рассылка хороша следующим:

• Рассылка дает возможность регулярно касаться клиента
• В рассылке Вы можете продать тренинг не «в лоб», а постепенно
• Вы сами выбираете, когда отправить клиенту коммерческое предложение (в отличие от размещаемой где-то вовне рекламы)

И именно e-mail рассылка позволяет использовать третью модель формирования экспертности (с помощью статей) с максимальной результативностью.

Потому что в формате e-mail рассылки потенциальный клиент постоянно читает Ваши статьи. Привыкает к Вам. И где-то в голове, часто не осознавая это, начинает считать Вас экспертом.

И только тогда Вы сможете продать ему свой тренинг или любую другую психологическую услугу.

Доверие + Статус эксперта.

Почему я говорю, что e-mail рассылкой толком никто не умеет пользоваться?

Всё очень просто…

Две Необходимых Условия Продаж В E-mail Рассылке

Чтобы рассылка приносила клиентов, т.е. продавала,

• Вы должны сделать рассылку такой, чтобы клиенты ценили ее и относились к Вам как к эксперту
• Вы должны уметь продавать в рассылке

Обе эти задачи непростые. Потому что они тянут одеяло в две разные стороны:

Чтобы рассылку ценили – нужно давать максимум полезной информации.

НО

Чтобы рассылка продавала – нужно делать максимум давления и продаж.

Понимаете, что эти задачи противоположные, да?

• Если Вы даете мало информации и мало продаете – рассылку никто не читает.

• Если Вы даете мало информации и много продаете – люди отписываются.

• Если Вы даете много информации и мало продаете – у Вас ничего не покупают

Выход? Уверен, Вы уже поняли:

Давать много полезной информации + много (и качественно) продавать.

Легко сказать, но ведь большинству тренеров сложно делать и первое, и второе. Где взять эту массу полезной информации? И как правильно продавать в рассылке, чтобы люди не отписывались, и при этом покупали?

Это две разные задачи, и давайте про них поговорим по отдельности…

Семь Приемов Продажи Тренинга В E-mail Рассылке

Тема большая и сложная, но несколько работающих приемов Вы можете применить уже сейчас. С удовольствием поделюсь:

1. Седьмое касание

Рассылка приглашения на тренинг один раз ничего Вам не даст. Конечно, кто-то наверняка купит, но если Вы на этом остановитесь – то потеряете до 90% возможных доходов.

Делайте несколько касаний: рассылайте своё коммерческое приглашение в разном виде несколько раз. Предлагайте тренинг под разными углами, с разными акцентами. Два, три, четыре раза…

На самом деле, пик продаж Вы обнаружите на седьмое касание. Не надо мне верить - проверяйте!

2. Ступенчатые продажи

Не пытайтесь сразу продать в рассылке что-то дорогое. Люди Вас не видят, лично не знают, и потрогать не могут. Сначала продайте что-то очень дешевое, просто чтобы они поняли, что Вы существуете.

Это забавно звучит, но я серьезно. Для них Вы – просто несколько писем во «Входящих».

Когда Ваши подписчики начнут покупать что-то дешевое и поймут, что Вы есть, что отдавая деньги они действительно получают то, что Вы обещаете – тогда уже можно говорить о продажах основных продуктов.

3. Привычка реагировать

Ваши читатели должны знать, что на Ваши предложения нужно реагировать сразу. Практически рефлекторно.

Как это достигается? Делайте ограниченные предложения. Выложите что-то бесплатное (электронную книгу, аудиозапись) на сутки, а потом уберите из доступа.

Да, многие огорчатся и будут стучать к Вам в почту с требованиями отдать-таки эту «бесплатность». Но делать этого нельзя.

В следующий раз Ваши читатели будут реагировать сразу. В том числе на платные предложения.

4. Разогрев перед продажами

Прежде чем объявить новый тренинг – «подогрейте» аудиторию. Напишите несколько вводных статей по теме тренинга, выложите интервью с Вами, дайте им видеозапись с Вашего семинара…

Дайте аудитории что-то, что настроит ее на восприятие Вашего тренинга. Чтобы он свалился на них не как кирпич на голову. Чтобы они были готовы воспринимать эту тему.

5. Анонс без возможности купить

Не спешите открывать лавочку. Скажите о том, что скоро будет тренинг. Расскажите, какой он будет полезный и замечательный.

Но не давайте возможность купить! Заставьте читателей ожидать в нетерпении…

6. Резкое открытие продаж на льготных условиях

После анонса и ожидания откройте продажи и дайте возможность быстро купить по очень выгодной цене.

Дайте скидку в 30-50% тем, кто отреагирует немедленно. Сделайте строгое ограничение по времени: например один день. И сразу после этого дня поднимайте цену.

7. Постепенное неизбежное повышение цены

Повышайте цену ступеньками, сокращая скидку. Ваши подписчики будут видеть, что цена постоянно растет, и «поезд в рай» вот-вот отъедет.

Не бойтесь, что никто не купит после того, как цена возрастет. Наоборот! Большинство продаж Вы сделаете после первого-второго поднятия цены.

Даже если Вы примените только эти семь приемов E-mail продаж – Вы обгоните 90% Ваших конкурентов на пару порядков. Потому то они этого делать не умеют.

Но учтите: всё, о чем мы только что поговорили, работает при одном условии. И если это условие НЕ выполняется – эти приемы абсолютно бесполезны.

Что это за условие?

Что Упускают Тренеры При Написании Рассылки

Помните, что есть вторая задача – давать максимум полезной информации? Вот это и есть условие.

Ваши читатели должны считать Вас экспертом. А это достигается именно так: Вы постоянно выдаете им массу полезных материалов бесплатно. Прямо в рассылке.

Это должен быть не мусор и притчи, как у всех. А действительно полезная информация. Которую можно было бы отдавать за деньги. И которую Вы отдаете бесплатно.

Идея принципиально простая, но с ее реализацией у тренеров и психологов возникает куча проблем. Потому что становится позарез необходимо…

…быстро, часто и много писать статьи.

Весь этот «полезный контент» должен откуда-то взяться. Кто-то должен его написать. А так как статус эксперта нужен Вам – то и писать всё это тоже Вам.

Тренеры И Рассылка: Результаты Исследования

Недавно я провел небольшое исследование среди действующих тренеров России и Украины. Я спрашивал их насчет ведения рассылки. Результаты получились более чем интересные…

• Почти все тренеры понимают, что необходимо вести E-mail рассылку

• Почти никто из тренеров НЕ ведет E-mail рассылку

Почему? Если все понимают, что это важно и нужно? Если все знают, что это великолепный инструмент продаж тренингов?

Об этом я тоже спросил, и услышал в ответ следующее:

• Не хватает сил и мотивации
• Не хватает знаний - есть ведь куда более опытные авторы
• Рассылок и так уже много - куда еще я со своей полезу
• Нет вдохновения, не получается писать статьи
• Не хватает фантазии каждый раз придумывать новую тему
• Не хватает времени - на одну статью уходит 2-3 часа
• Не получается писать интересно, подогревать аудиторию
• Не получается убедительно и связно выдать текстом то, что есть в голове

Знакомо такое?

А ведь дело не во вдохновении. Вы думаете, у успешных авторов каждый день вдохновение?

Ничего подобного. Это только практика. Опыт. Навык.

Можно просто УМЕТЬ писать статьи. Каждый день. Много, часто, быстро – не важно.

Практические Варианты Развития Навыка Написания Статей

Если какие-то из сложностей с написанием статей Вам знакомы, есть несколько вариантов того, как их можно решить:

1. Ничего не делать

Отличное решение! Хотя бы потому что не придется напрягаться и останется куча свободного времени. И можно гарантировать – ни одна сволочь Вам не напишет негативных комментариев, если Вы просто НЕ будете писать статьи.

С другой стороны, Ваш доход как тренера – с места не сдвинется. И если сейчас Вы недостаточно известны, у Вас не хватает клиентов, и не собираются такие группы, – без статей всё так и останется.

2. Просто пробовать иногда что-то писать

Это уже намного лучше, потому что если делать хоть что-то – когда-нибудь у Вас будут результаты. Т.е. рано или поздно, если долго тренироваться, Вы всё-таки научитесь писать статьи.

Сколько времени на это уйдет? Зависит от того, насколько интенсивно Вы будете себя заставлять. По наблюдениям, если хотя бы год что-то писать два-три раза в неделю – писать приличные статьи будете даже без сторонней помощи. Но есть ли у Вас этот год?

3. Поискать бесплатную информацию в Интернете

Еще лучше, потому что наверняка что-то найдете. В Интернете многие что-то пишут, многие пишут хорошо, и некоторые даже дают рекомендации на этот счет. Часть из этих рекомендаций действительно работает. Попробовав одно, другое, третье – наверняка найдете толковые идеи.

Проблема та же: статьи (хорошие и много) Вам нужны «ко вчера», а поиск бесплатной информации, её тестирование и внедрение займут много времени. И всё это время Ваши статьи не будут приносить Вам новых клиентов.

4. Читать хорошие e-mail рассылки и моделировать

Вы наверняка знаете рассылки, в которых авторы пишут хорошие статьи. Не мусор, не тупую рекламу, а качественные и полезные статьи.

Значит, можно посмотреть, как они это делают, и «смоделировать». Наверняка многие фишки и приемы Вы сможете заметить сами. И если примените их к своим статьям – они гарантированно дадут результат.

Но снова прежняя трудность: приходиться дорого платить своим временем. У Вас его достаточно, чтобы вчитываться, анализировать, разбираться самим? Потом пробовать делать то же самое? Потом замерять, что сработало, а что нет?

5. Сходить на мастер-класс к И.Л.Викентьеву

http://www.triz-chance.ru/seminar_statji.php

И.Л.Викентьев – человек уважаемый, опытный специалист по ТРИЗ, и на мастер-классе, несомненно, даст много полезного. А Вы сможете это потом применить при написании статей.

Минус только один: трехчасовой мастер-класс. Времени очень мало, чтобы чему-то научиться на практике. Обычно для этого нужно хотя бы неделю-две.

6. Пройти тренинг Дмитрия Аксенова

http://yapisatel.ru/index.php?page=shop.product_details&flypage=flypage_new.tpl&product_id=7&category_id=6&option=com_virtuemart&Itemid=54

Дмитрий Аксенов – человек интересный, опытный (9 лет реальной работы журналистом) и уж точно практик. Он действительно научит Вас писать классные статьи и продвигать их через Интернет-СМИ, если Вы не будете сопротивляться.

К сожалению, Дмитрий Аксенов – в первую очередь журналист, и уже потом тренер. Его тренинг заточен на написание популярных статей и раскрутку через СМИ. Если это Ваш способ и если Вам подходит журналистский подход – дерзайте.

Просто учитывайте, что психологический бизнес имеет свою специфику. И то, то работает в журналистике, не всегда работает в продажах тренингов.

7. Пройти курс по написанию статей для психологического бизнеса

Если Вы дочитали до этого места – то Вам понравится этот вариант. Я хочу предложить Вам пройти курс по написанию статей, созданный для тренеров, психологов и коучей.

Прежде, чем принимать какое-то решение, проявите терпение: посмотрите, что я предлагаю, а потом решайте – нужно это Вам или нет.

«Написание Статей Для Психологического Бизнеса»

Быстрое Формирование Статуса Эксперта

С Помощью Написания Статей И Ведения E-mail Рассылки

Быстро и кратко – самые основные вещи, которые Вам надо знать об этом курсе:

Зачем вам это нужно:

• Статус эксперта в вашей теме
• Доверие потенциальных клиентов (а только так они купят Ваш тренинг)
• Эффективная e-mail рассылка (НЕОБХОДИМА для продажи ваших тренингов, интернет-тренингов и всего прочего)
• Мощнейший инструмент для расширения клиентской базы
• Материал для Ваших будущих книг (тоже для экспертного статуса)

И всё это - быстро.

Запланированный результат к концу курса:

• Вы умеете писать статьи быстро, много и качественно
• Вы написали пачку статей, готовых к публикации
• Вы запустили e-mail рассылку и отправили несколько начальных выпусков (еще до конца курса)

Чем будем заниматься:

• "Расписываться" (учиться писать быстро и много)
• Писать убедительные, качественные, доходчивые и глубокие статьи с помощью методики ЛАТ (логический анализ текста)
• Раскрашивать статьи интересностью и увлекательностью
• Публиковать в Интернете
• Запускать их в собственную e-mail рассылку

И всё это – без мук и страданий, поиска музы и неудавшихся свиданий со вдохновением. Дикое по результативности сочетание творчества и готовых приемов, шаблонов, ускорителей.

Перспективный результат через некоторое время после курса:

• Вы сформировали себе статус эксперта в своей теме
• Вы собрали из статей электронную книгу для вашего продвижения
• Вы легко ведете постоянную e-mail рассылку, из которой к Вам приходят лояльные клиенты на тренинги

Краткое содержание курса:

• Как быстро и просто стартовать e-mail рассылку
• Срезаем углы на старте: e-mail рассылка бесплатно
• Как побороть «отсутствие музы» и начать писать
• Откуда берется мотивация писать статьи
• Гарантированная техника запуска «писательского потока» - даже если сейчас у Вас полный ступор
• Что делать, если Вы НЕ самый лучший эксперт в теме
• Как отстроиться от конкурентов в рассылке
• Чем зарабатывать доверие клиентов, если конкуренты опытнее и матерее Вас
• Что заставит Вашу аудиторию читать Вас, даже если на эту тему уже написаны киллограмы книг
• Темогенерация: Откуда взять столько идей для рассылки
• Расширение ассортимента тем
• Как каждый день писать что-то новое
• Приемы создания нескольких статей из одной темы
• Критически важный принцип формирования экспертного статуса
• Внутренняя суть экспертности: как быть экспертом на самом деле
• Статья-конструктор: собираем из готовых кубиков
• Ускорители написания статей
• Приемы встраивания эмоций в статьи
• Как сделать Ваши статьи интересными
• Что заставит их прочитать Вашу статью от начала до конца
• Что должно быть в заголовке, чтобы они начали читать
• Как написать эффективный заголовок для статьи
• 15 приемов написания цепляющих заголовков
• Методика написания убедительных и понятных статей
• Что делать, если в мыслях всё понятно, а в тексте получается какая-то фигня
• «Всасывающее» начало: мертвая хватка Вашей статьи
• Как изложить текстом то, что есть у Вас в голове
• Вирус любопытства: заражаем клиентов неизлечимой тягой к Вам
• Пишем в любое время суток и в любом настроении
• Анти-тормоз: Как научиться писать, даже если «не идет»
• Шаблоны статей, работающие в любой теме
• Две модели статей, заточенные для статейного маркетинга
• Формат, приводящий людей из статьи на Ваш сайт
• Как «зацепить» статьями на личность, что у ВАС – читали и покупали всё
• Как заставить Вашу аудиторию думать о Вас постоянно
• Факторы создания доверия в статьях
• Встраивание Вашей экспертности в статью и в голову клиента
• Простые приемы повышения «дочитываемости» статьи до конца
• Правильное использование историй в психологических статьях
• Логическая структура статьи
• Самый быстрый и простой способ написания статьи, если нет времени
• Форматы внутренней логики статьи: последовательная и параллельная модель
• Юмор в статьях для психологического бизнеса: сколько надо (и сколько НЕ надо)
• Как выделиться среди массы других авторов и рассылок

Конечно, это только краткое содержание. Если написать полную программу – у Вас не хватит терпения ее дочитать.

Мы проведем также дополнительные касты для тех участников, которые будут вовремя выкладывать свои домашние задания. Предварительно темы дополнительных кастов следующие:

• Распределение и дозировка материала в реальной рассылке
• Сколько информации давать, чтобы не перекормить
• Какую часть Вашей платной информации стоит отдавать в рассылку бесплатно
• Оптимальная периодичность рассылки в разных нишах
• Как заставить людей подписываться на Вашу рассылку
• Написание текста на «подписную страницу»: структура, основные принципы
• Глубокие механизмы убедительного текста
• Как сделать логику Вашего текста непотопляемой
• Приемы написания простого и доходчивого текста на сложную тему
• Набор подписчиков в профессиональную рассылку
• Основные каналы привлечения целевых клиентов
• Автоматизация рассылки

Формат, Даты И Время Проведения

Формат и даты: Интернет-тренинг с 4 по 24 декабря 2009.

Время проведения кастов: 21.00 по Москве.

Закончим за неделю до праздников, так что как раз успеете купить всем подарки и подготовиться к Новому году.

Ваш подарок на Новый год себе: пачка написанных статей + выработанное умение + работающая e-mail рассылка + в январе (при желании) легко можете написать книгу.

<заказать участие в курсе>

Если Вы никогда не были на Интернет-тренингах

Ничего страшного в этом нет, сейчас этот формат очень распространен и очень хорошо работает.

Как это происходит:

Вы заходите на страничку тренинга и слышите голос ведущего. Он проводит занятие, объясняет материал, дает домашние задания, отвечает на вопросы. Вы можете задавать ведущему вопросы и общаться с другими участниками с помощью чата.

Такие занятия (называют «касты») проходят обычно каждый день в течение тренинга. Не пугайтесь, они небольшие, 15-45 минут.

Между кастами Вы делаете домашнее задание, ведущий проверяет его и дает обратную связь. Вы также видите результаты других участников курса и можете общаться с ними.

А это вообще эффективно?

Если тренер умеет вести Интернет-тренинги (мы – умеем), результаты участников ВЫШЕ, чем на «живых» двухдневных интенсивах.

А если я не могу вовремя прийти на каст?

Понятно, что каждый день в заданное время быть на страничке тренинга – многим сложно. Если Вы что-то пропустили – ничего страшного, сразу после проведения каста ведущий выкладывает для участников mp3-запись. Вы можете ее скачать и прослушать в любое время.

Что для этого нужно?

Компьютер с доступом в Интернет и наушники / колонки. Очень широкий канал Интернет не обязателен – не больше, чем требуется для прослушивания Интернет-радио.

Есть еще вопросы? Задавайте на support@vershina76.ru

Кто Ведет И Можно Ли Им Верить

Верить – минимально. Лучше делайте и проверяйте.

Дмитрий Богданов

Тренер, коуч, соучредитель и финансовый директор тренинг-центра «Вершина».

Специалист по продаже и продвижению психологических услуг.

О написании статей и e-mail рассылок знает не понаслышке: автор книги «Богатый Психолог, Бедный Психолог», постоянный автор двух электронных журналов, писал на заказ статьи для одного из ведущих бизнес-тренеров Москвы, публикуется в психологическом журнале «Колесо Жизни» и на психологических Интернет-порталах.

Александр Давыдов

Тренер, коуч, основатель и соучредитель тренинг-центра “Вершина”

Специалист по обучению тренеров.

В рассылках предпочитает личностные темы – свобода, любимое дело, предназначение. Постоянный автор трех электронных журналов, публикуется в ведущих печатных психологических журналах.

Мы тоже тренеры, и написание статей для продвижения тренингов осваивали на собственной шкуре, пробивая стены лбом. Теперь мы обучаем других тренеров и психологов писать статьи для продвижения их услуг.

Мы прошли через те же трудности, которые сейчас могут быть у Вас, и на собственном опыте знаем, как тренеру их решить.

Рассылка порадовала хорошими, цепляющими текстами. Хотелось купить все. Я получаю много рассылок по психологической тематике, есть с чем сравнивать. Сразу стало ясно, что пишут не дилетанты, а люди хорошо знакомые с копирайтом. Чувствовалась классно организованная система продаж, а это моя головная боль.

Алина Боровикова, тренер, руководитель

…Интересный ты, Дима, человек… Сначала рассылка напрягала и отсеивалась вместе с кучей спама (да ещё так часто!), потом я начал в неё заглядывать, а ещё через пару выпусков - твои письма первые, которые я просматриваю)))

Очень хочется научиться у тебя всему, благо, что ты это даёшь без проблем.

Спасибо за всё!

Александр Смышляев

План Курса По Дням

Чтобы было интереснее, в этот раз мы решили заранее опубликовать план всего курса по дням:

Неделя 1 (4 – 10 декабря)

День 1 – Baby steps

День 2 – Каменный цветок

День 3 – Период полураспада

День 4 – Непростительные ошибки

День 5 – X

День 6 – Падение вверх

День 7 – Ступени

Неделя 2 (11 – 17 декабря)

День 8 – Треугольник Холлопайнена

День 9 – Скальпель

День 10 – Текстовый Франкенштейн

День 11 – Повиновение step by step

День 12 – Сходящиеся параллели

День 13 – Жирафы

День 14 – Слоны

Неделя 3 (18 – 24 декабря)

День 15 - Контрабанда

День 16 – Словесный капкан

День 17 – C4

День 18 – Вирус Диснея

День 19 – Самоклеящиеся хедлайны

День 20 – Challenging yourself

День 21 – Эпилог

<заказать участие в курсе>

Кстати, статьи, которые Вы будете писать, потом очень легко трансформируются в книгу. Моя книга «Богатый психолог, бедный психолог» была написана именно таким образом.

Когда у Вас накопилось 20-30 статей – нет ничего проще, чем объединить их под одной красивой обложкой. И это Вам по силам сделать через месяц-два после курса.

Как Вам идея быстро и легко написать книгу?

…В телевизоре сейчас заканчивается матч со Словенией, судья удалил теперь и Жиркова,

вслед за Кержаковым... но меня это занимает сейчас гораздо меньше, чем твоя книга (а к

слову сказать, я люблю футбол).

Подруга позвонила сегодня и спросила - ты уже читала? (а я запаренная, после клиентки, готовлюсь вести занятие вечернее) Читай! И я читаю. Матчзакончился, но я не лягу спать. Буду дочитывать. Потому что мне в кайф. Чувствовать, что ты любишь то, что ты делаешь, и любишь нас, твоих клиентов =)

Варвара Докшина, тренер

Спасибо, Дима, тебе огромное за книгу "Богатый психолог. Бедный Психолог!" Это очень щедрый и ценный подарок как для меня,  так и (уверена!!) для многих психологов, тренеров, коучей, педагогов и просто людей, идущих по пути самоактуализации!

Теперь у меня есть шикарная возможность в любое время вернуться к уже знакомым и полюбившимся статьям из "Школы тренеров", а также к новому материалу, вошедшему в эту книгу, чтобы пополнить багаж своих знаний и практических навыков, а значит - стать более упешной в работе и в жизни!!  

Желаю твоему с креативом детищу еще более успешной жизни, чем у книги Роберта Т. Киосаки и Шарон Лечтер =)))

Светлана

Чем Этот Курс Не Является

Чтобы Вы точно могли понять, нужен Вам этот курс или нет, давайте четко определимся, чем этот курс НЕ является:

1) Это НЕ сборная солянка с Яндекса и Гугла. Мы сами постоянно пишем статьи, и будем говорить только о том, что испытали на собственной шкуре.

2) Это НЕ разрозненные упражнения и приемы. Для себя мы выработали технологию написания статей. Эту технологию мы и будем Вам передавать в нашем курсе. Это целостная система, правильно используя которую невозможно писать плохие статьи.

3) Это НЕ теоретический курс с цитатами из умных книг. Наш курс – это ПРАКТИКА. Весь курс Вам предстоит писАть. И к концу курсы Вы тоже станете практиком написания статей.

4) Это НЕ очередной вебинар оголтелого новичка. Интернет-тренингов сейчас в рунете как грязи. И на рынок выходит куча новичков, надеющихся «быстренько срубить бабла» Мы давно пишем статьи и ведем свои e-mail рассылки. Мы несколько лет ведем тренинги и умеем доводить людей до результата. У нас уже есть дюжина проведенных Интернет-тренингов, и мы знаем, как их делать, чтобы Вы действительно получили свой результат.

5) Это НЕ индивидуальный коучинг. Мы будем помогать каждому участнику, давать обратную связь и рекомендации по Вашим статьям, но работать предстоит в группе. Обратная связь – только на группу. Если Вы хотите работать индивидуально – Вам нужен коучинг, а не Интернет-тренинг.

6) Это НЕ волшебная таблетка. Возможно, кого-то это опечалит, но наш курс – не волшебная таблетка, съев которую, завтра Вы проснетесь Великим Автором Статей. Да, у нас есть технология, используя которую, Вы научитесь писать статьи. Но для этого придется реально работать. Не только нам, но и ВАМ. Каждый день.

7) Это НЕ курс для «бумажки». Мы не кандидаты наук и мы не учились на журфаке. Мы тренеры-практики, мы умеем писать статьи, умеем делать это много, быстро и качественно. Люди читают наши рассылки, а потом покупают тренинги и курсы. Если Вам нужен кандидат наук, который прочитает несколько лекций по журналистике и выдаст государственную бумажку – это не к нам.

Кому НЕ Нужно Приходить На Этот Курс

Вам не стоит тратить свое время и деньги на этот курс, если:

1) Вы считаете, что уже всё знаете, умеете писать статьи намного лучше Богданова и Давыдова, и уверены, что это курс ничего Вам не даст.

К сожалению, в этом случае мы ничем не сможем Вам помочь. Сэкономьте деньги и время.

2) Вы хотите, чтобы умение писать статьи неожиданно появилось у Вас и не готовы ничего для этого делать

Мы подготовили работающую программу, прохождение которой действительно научит Вас писать статьи. Но писать статьи придется Вам. И чтобы научиться – нужно будет реально писать статьи. Это умение НЕ снизойдет на Вас с небес.

3) Вы хотите просто интересно потусить с коллегами-психологами

Сожалею, но наш курс – место для работы. Да, у нас весело и интересно, но все понимают, что просто легче работать, когда весело и интересно.

4) Вы не готовы выполнять домашние задания и хотите просто послушать

Результат будет только у тех участников, которые работают в ритме группы и делают домашние задания, которые мы даем. Если Вы хотите просто «послушать» - поберегите деньги и сходите на какую-нибудь лекцию.

5) Вы хотите доказать, что авторы неправы

Мы не «бодаемся» с нашими клиентами. С людьми, которые не готовы следовать нашей методике, мы просто не работаем. Если Вы хотите увлекательно поконфликтовать – сходите на какой-нибудь психологический форум, или конференцию. Сохраните время себе и нам.

<заказать участие в курсе>

Что Вы Получаете КРОМЕ Этого Курса

Есть несколько предельно полезных вещей, которые Вы получите вместе с этим курсом – в подарок, бесплатно. На наш взгляд, они абсолютно необходимы, поэтому мы включили их в комплект курса.

Бонус 1

«Мини-книга как инструмент продажи тренингов: Пошаговый алгоритм создания»

запись Интернет-семинара

Этот семинар я провел для Мастер-группы в октябре 2009, и повторяться он не будет. На нем Вы получите полную технологию создания мини-книги для продажи Ваших тренингов.

Бонус 2

Мастер-группа «Школа Тренеров» (1 месяц)

Закрытый групповой коучинг для достижения максимальных результатов с помощью наших курсов

Мастер-группа – это закрытый клуб профессионалов, в котором мы общаемся, разбираем сложные вопросы, и вместе движемся вперед. Но в отличие от большинства «круглых столов», «тренерских конференций» и прочей болтовни, у нас это означает следующее:

• После прохождения наших курсов и применения их на практике у Вас неизбежно появятся вопросы, связанные с применением наших методик именно в Вашей ситуации. Это нормально: какой бы ни был хороший курс, жизнь всегда непредсказуема. У Вас уникальные тренинги, у Вас уникальные участники. И в Мастер-группе Вы можете задать любые уникальные вопросы, получив индивидуальный ответ.
• Вы вливаетесь в закрытую тусовку тренеров, которые движутся в том же направлении, что и Вы. Решают те же сложности. А это означает огромную поддержку в Вашем движении и постоянную подпитку, которая не дает Вам остановиться, даже когда сложно.
• Каждую неделю проводятся встречи Мастер-группы посредством Интернет-тренинга. Это значит, что у Вас есть постоянная возможность получать ответы на вопросы, касающиеся Вашей жизни и бизнеса. Темы, над которыми мы работаем в Мастер-группе, довольно широки: от личности тренера и технологии ведения группы, до построения системы продаж в тренинговом бизнесе и написания продающих текстов.
• Для участия в жизни Мастер-группы Вам нужен только Интернет. Это так же просто, как и участие в наших Интернет-тренингах.
• Если у Вас не получилось присутствовать на занятии Мастер-группы «вживую», Вы всегда можете скачать запись занятия и прослушать её в удобное для Вас время.
• Вы получаете доступ к закрытому форуму Мастер-групы, где мы выкладываем подзамочные материалы «только для своих», и где всегда можно задать вопрос по своей уникальной ситуации.

Бонус 3

«Психологический Турбобизнес»

Работающая модель быстрого продвижения и зарабатывания денег для тренеров, психологов и коучей

обучающий курс

Полный обучающий курс, который бы полностью разъясняет систему продвижения и продаж в психологическом бизнесе. От и до. Ту систему, которую мы вырабатывали несколько лет, и которая кормит нас сейчас.

Содержание курса:

Каст 1 - Модели психологического бизнеса

• Модели психологического бизнеса - и и какие из них реально работают
• Пять НЕработающих схем, по которым до сих пор работают 95% тренеров и психологов
• Три модели пспсихологического бизнеса “новой волны” - - и какие из них уже перестали приносить деньги
• Синтез-модель психологического бизнеса, которая работает сейчас

Каст 2 - Что Вы продаете и что покупают Ваши клиенты

• Главная ошибка в в продажах психологических продуктов
• Две “мантры” тренингового бизнеса
• Что на самом деле  покупают Ваши клиенты, покупая у Вас
• Как сделать, чтобы клиенты покупали САМИ
• Как подать Ваш тренинг (терапию, коучинг), чтобы его купили
• Двухшаговая методика переупаковки психологических продуктов
• Ошибка, на которой валятся все настоящие профессионалы

Каст 3 - Нишевание для тренеров и психологов

• Самый простой способ продажи дорогих психологических продуктов
• Как обеспечить “узнавание” - чтобы клиент воскликнул “О! Это для меня!”  (и купил Ваш продукт)
• Один ключевой принцип продаж в психологическом бизнесе, следуя которому продавать становится на порядок проще
• Критерии правильного ввыбора целевой аудитории в тренинговом бизнесе
• Типовые “ниши” в тренингах и психологии
• Когда выгодно работать с широкой аудиторией, а когда с узкой
• Инструменты сужения/расширения ниши

Каст 4 - Модель продаж в психологическом бизнесе

• Модель продаж в психологическом бизнесе нового поколения (и в таком виде Вы ее не найдете больше НИГДЕ)
• Автоматизация продаж: как продавать тренинги, пока Вы спите  (и это НЕ продающие тексты!)
• Секрет продаж дорогих психологических продуктов
• “Слоеный доход”: Как сделать в одном психологическом бизнесе несколько источников дохода
• Как продавать коучинг и другие “VIP-услуги”
• Методика упрощения продажи тренингов
• Системные продажи тренингов: Заставляем бизнес продавать постоянно

Каст 5 - Создание клиентской базы

• Можно ли вести бизнес без базы клиентов
• Откуда берется клиентская база в психологическом бизнесе
• Две молниеносные модели взрывного ннабора клиенской базы
• Как эффективно брать у потенциальных клиентов их контактную информацию
• Система автоматического набора клиенской базы: Заставляем базу расти, пока Вы спите и отдыхаете

Каст 6 - Монетизация клиентской базы

• Почему “они” не покупают Ваши тренинги
• Как продавать “мертвым” клиентам“
• “Until they buy or die”  (- Dan Kennedy) - Выжимаем максимум из клиентской базы
• Сколько раз можно предлагать клиенту тренинг (как не переборщить)
• Предотвращаем “тошноту” от Ваших продаж
• Как “привязать” клиентов к себе и заставить помнить о Вас постоянно
• Что делать с Вашей клиентской базой, чтобы она приносила деньги
• Продаем даже тем, кто не покупает

Каст 7 - Сайт для психологического бизнеса

• Для чего психологическому бизнесу сайт
• Что должно быть на сайте тренера/психолога
• Чего на сайте делать категорически нельзя
• Как заставить Ваш сайт приносить клиентов и деньги
• Критические ошибки в сайтах тренеров/психологов
• Почему то, что Вам рассказывали про раскрутку сайтов - это бред (и как от него избавиться)
• Эффективная бизнес-модель работы сайта
• Самые простой и быстрый способ сделать себе сайт
• Какие дополнительные функции должны быть на Вашем сайте для психологического бизнеса

Каст 8 - Два способа продажи психологических продуктов

• Продающие тексты и продающие презентации
• Ключевые законы продающих текстов
• Как быстро и без “тормоза” написать продающий текст к тренингу
• Что делать с продающими текстами (куда вешать, как приводить на них людей)
• Способы отслеживания эффективности продающего текста
• Продающая презентация и главное, что Вам про нее нужно знать
• Где продавать с помощью продающей презентации
• Универсальная формула продающей презентации
• Убойные приемы усиления продающего эффекта в текстах и презентациях

Каст 9 - Два сверхзвуковых алгоритма старта в психологическом бизнесе“

• “Тренерский запуск”: Алгоритм запуска психологического бизнеса “в реале”
• Что делать начинающему тренеру для быстрого сстарта, набора опыта и клиентской базы“
• “Интернет-стартер”: Пошаговая схема запуска психологического бизнеса в Интернете
• Подводные камни при запуске нового психологического бизнеса
• Синтез-модель старта, которая обеспечит Вам взрывной рост и мамаксимально быстрые деньги от бизнеса

Каст 10 - Что делать дальше

• Подведение итогов курса
• Как определить, что делать прямо сейчас
• Способы дальнейшего продвижения Вашего психологического бизнеса

<заказать участие в курсе>

Два Варианта Прохождения Курса

В курсе будет две части: основной блок и VIP-блок.

Сразу скажу, что VIP-блок нужен не всем. Там будем делать самые сильные (и самые сложные) вещи, которые дают самый мощный результат. Это продвинутые стратегии, которые совсем зеленым новичкам настоятельно не рекомендуются. Поэтому разумно прикидывайте свои силы.

На VIP-блоке будем встраивать в Ваши статьи то, о чем другие тренера даже не задумываются. Будем подсаживать Ваших читателей лично на Вас, так чтобы, открывая почту, они сначала смотрели Ваши письма, а потом всё остальное.

Кроме того, на VIPблок мне удалось вытащить Константина Шереметьева – бизнесмена, тренера, автора огромного количества статей, специалиста по интеллекту, которого читают тысячи подписчиков, и который постоянно ведет тренинги, консультирует, выступает на ТВ.

Константин – живой пример человека, которого считают экспертом тысячи людей. Несложно догадаться, что проблем с привлечением клиентов у него нет. Как мне удалось его уговорить – не спрашивайте. Я не хочу, чтобы он об этом знал.

На VIP-блоке Константин проведет свой семинар для участников нашего курса. И я уже сам в предвкушении…

Но, как бы всё это ни было привлекательно… Если Вы не уверены, что у Вас хватит сил на VIP-блок, и не уверены, что он Вам нужен – не берите его, сэкономьте деньги.

У меня нет цели продать максимум мест на VIP-блоке. Скорее наоборот, там мы предпочтем работать с меньшей по размеру группой. Потому что там будут действительно продвинутые вещи.

Сколько Стоит Участие В Курсе

Не буду разводить прелюдии – о курсе сказано достаточно, чтобы Вы могли понять для себя его ценность лично для Вас.

После окончания курса его mp3-запись будет стоить:

Базовый блок: 6000 рублей

VIP-блок: 6000 рублей

Базовый блок + VIP-блок: 10000 рублей

Сейчас цена на курс следующая:

Базовый блок:

2900 3400 3900 4400 рублей

Базовый блок + VIP-блок:

4900 5900 6900 7900 рублей

Стоит ли овчинка выделки? Решать Вам.

<заказать участие в курсе>

Наша Гарантия

(стандартная гарантия)

Эта система работает. Инвестируя в неё, вы ничем не рискуете, кроме вашего драгоценного времени, впустую потраченного на лишние раздумья. Его я вам вернуть, увы, не смогу. Поэтому действуйте сейчас.

Принимайте решение.

И успехов Вам!

Дмитрий Богданов

<заказать участие в курсе>

P.S. Как правило, мы НЕ повторяем наши курсы. Это значит, что если Вы решите отложить этот курс на потом («когда будет более подходящая ситуация») – Вам придется работать самому, по mp3-записям, без нашей поддержки.

P.P.S. Если Вы действительно хотите вести читаемую рассылку, которую ценят Ваши благодарные клиенты… Быть признанным экспертом в глазах Вашей аудитории и коллег – не существует более простого и действенного способа, кроме как пройти этот курс.

P.P.P.S. В день начала курса, 5 декабря, его продажи будут закрыты. Попасть в группу после начала будет невозможно. И если Вы не успели до этого момента – работать придется уже после Нового года по mp3-записям, без группы, без наших ответов на Ваши вопросы.

<заказать участие в курсе>